TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
T1  - Erfolgsmodell Versicherungsberater?
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2012
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29313
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29313
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 2012
IS  - 22
SP  - 725
EP  - 728
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Noack, Sascha
T1  - Insurtechs: Viel Schein, aber auch Sein?
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2016
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29323
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29323
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 67 (2016)
IS  - 4
SP  - 114
EP  - 118
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Sandkühler, Hans-Ludger
T1  - Problematische Eile in der IDD-Umsetzung
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2017
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29333
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29333
VL  - 68 (2017)
IS  - 5
SP  - 150
EP  - 154
ER  - 
TY  - BOOK
U1  - Buch
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Linnenbrink, Lukas
A1  - Radtke, Michael
T1  - Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2020/2021
N2  - Seit Jahrzehnten erhebt der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) Strukturdaten bei den selbstständigen Versicherungskaufleuten. Er schafft damit Transparenz über Umsatz- und Kostenstrukturen und deren Veränderung im Lauf der Zeit. Alle zwei Jahre werden diese Daten erhoben.
Y1  - 2021
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-30801
SN  - 978-3-938226-65-0
SB  - 978-3-938226-65-0
U6  - https://doi.org/10.26205/opus-3080
DO  - https://doi.org/10.26205/opus-3080
SP  - 163
S1  - 163
PB  - VersicherungsJournal Verlag
CY  - Ahrensburg
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Vollmer, Andreas
T1  - Hybride Vermittler auf dem Vormarsch?
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2019
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29414
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29414
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 70 (2019)
IS  - 27
SP  - 688
EP  - 690
ER  - 
TY  - BOOK
U1  - Buch
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Linnenbrink, Lukas
T1  - Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2022/2023
N2  - Befragung der Versicherungsvermittler zu betriebswirtschaftlichen Kenngrößen und unternehmerischen Strukturen

Mit einem Vorwort von Andreas Vollmer, Vizepräsident des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute e.V.
Y1  - 2023
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-37671
SN  - 978-3-938226-68-1
SB  - 978-3-938226-68-1
U6  - https://doi.org/10.26205/opus-3767
DO  - https://doi.org/10.26205/opus-3767
SP  - 167
S1  - 167
PB  - VersicherungsJournal Verlag
CY  - Ahrensburg
ER  - 
TY  - BOOK
U1  - Buch
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Radtke, Michael
T1  - Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2018/2019
BT  - Befragung der Versicherungsvermittler zu betriebswirtschaftlichen Kenngrößen und unternehmerischen Strukturen
N2  - Alle zwei Jahre erhebt der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) Einkommens- und Betriebsdaten bei den selbstständigen Versicherungskaufleuten. In seiner Untersuchung werden Umsatz- und Kostenstrukturen sowie Prozesse im Vermittlerbetrieb analysiert und deren Veränderung im Lauf der Zeit beleuchtet. Die Studie schafft damit Transparenz über die Einkommens- und Arbeitssituation im Versicherungsvertrieb in Deutschland.

Auch an der Ende 2018/Anfang 2019 stattgefundenen Befragung hat wieder eine außerordentlich große Zahl von Vermittlerinnen und Vermittlern teilgenommen. Sie haben Auskunft gegeben zu den wirtschaftlichen Kenngrößen und unternehmerischen Strukturen ihrer Betriebe. Insgesamt waren es mehr als 2.500.

Vorgelegt wurde diese Studie von den Professoren Matthias Beenken und Michael Radtke von der Fachhochschule Dortmund. Auf Basis der BVK-Daten zeigen sie auf, wie die betriebswirtschaftlichen Strukturen aussehen und wie die Versicherungskaufleute mit dem zunehmenden Effizienzdruck umgehen, dem sich der Versicherungsvertrieb zunehmend ausgesetzt sieht.

Die Studie deckt unter anderem auf, dass die Wirtschaftlichkeit von ganz ohne oder nur mit einigen wenigen Mitarbeitern tätigen Betrieben deutlich zu wünschen übrig lässt. Größe allein allerdings ist auch kein Garant für Umsatzstärke. Denn in Unternehmen mit einer größeren Zahl an Mitarbeitern kommt es zunehmend auf die Führungsqualitäten und das betriebswirtschaftliche Know-how der Inhaber an.

Die Untersuchung zeigt, dass es auch hier noch reichlich Verbesserungspotenzial gibt. Zudem werden weitere Erfolgsfaktoren des Vertriebs vorgestellt. Der Leser erfährt, wie Vermittler ihren Betrieb effizienter gestalten und sich für die Zukunft wappnen können.
Y1  - 2019
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28624
SN  - 978-3-938226-62-9
SB  - 978-3-938226-62-9
U6  - https://doi.org/10.26205/opus-2862
DO  - https://doi.org/10.26205/opus-2862
SP  - 119
S1  - 119
PB  - VersicherungsJournal Verlag
CY  - Ahrensburg
ER  -