TY  - RPRT
U1  - Arbeitspapier
A1  - Müller, Wolfgang
A1  - Lombardo, Marco
T1  - Verkaufsförderungspolitik im Innovationsmarketing
N2  - In der Literatur gibt es viele Ansätze zur Strukturierung der Verkaufsförderung. Das erste Ziel dieser Arbeit besteht daher in der Einteilung der konsumenten- und handelsgerichteten Verkaufsförderungsmaßnahmen anhand der marketingpolitischen Instrumente in Produkt-, Konditions-, Kommunikationsorientierung sowie Service-leistungen. Als zweites Ziel sollen die Funktion und Wirkungsweise der einzelnen Maßnahmen erläutert, eventuelle weitere Zielsetzungen – die neben der Absatzförderung erreicht werden sollen – aufgezeigt, auf bestehende Risiken hingewiesen und praxisbezogene Beispiele als Ergänzung dargestellt werden. Das dritte Ziel besteht darin, die beschriebenen Verkaufsförderungsmaßnahmen gemäß ihrer Einteilung auf die Tauglichkeit für innovative Produkte zu durch-leuchten und die jeweils relevanten Methoden herauszustellen. Der Schwerpunkt der Arbeit bezieht sich dabei stets auf die Produkte der Konsum-güterbranche. Zur Vollständigkeit und verständlicheren Erklärung werden im Rahmen dieser Arbeit allerdings auch praktische Beispiele der Gebrauchsgüter-industrie gegeben.
KW  - Innovationsmarketing
KW  - Verkaufsförderung
KW  - Innovationsvermarktung
Y1  - 2008
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-146
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-146
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Karau, Torsten
A1  - Schradin, Heinrich R.
T1  - Regulierung und Kundenzufriedenheit in der Altersvorsorgeberatung
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2013
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5020
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5020
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 64 (2013)
IS  - 22
SP  - 4
S1  - 4
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Riedel, Oliver
A1  - Wende, Sabine
T1  - Gewinn- versus Kundenorientierung
BT  - welche Ziele verfolgen deutsche Versicherungsvermittler?
JF  - Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft : Zeitschrift des Deutschen Vereins für Versicherungswissenschaft e.V
Y1  - 2014
SN  - 0044-5285
SS  - 0044-5285
VL  - 103 (2014)
IS  - 1
SP  - 26
S1  - 26
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
T1  - Nettotarife mit aufklärungswürdigen Nachteilen
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2014
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5046
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5046
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 65 (2014)
IS  - 24
SP  - 4
S1  - 4
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Schradin, Heinrich
A1  - Wende, Sabine
T1  - Das Honorar löst keine Provisions-Übel
JF  - Frankfurter Allgemeine Zeitung
Y1  - 2014
IS  - 98
SP  - 1
S1  - 1
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Rasfeld, Joshua
T1  - Statusbezogene Erstinformation
BT  - für Kunden wenig hilfreich
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2014
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5079
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5079
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 65 (2014)
IS  - 10
SP  - 4
S1  - 4
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Groß-Engelmann, Markus
A1  - Kersten, Frank
T1  - Beratungsqualität in der Versicherungsvermittlung
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2015
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5087
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5087
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 66 (2015)
IS  - 9
SP  - 4
S1  - 4
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Radtke, Michael
T1  - Kostentreiber Lebensversicherungsprovision?
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2015
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5094
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5094
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 66 (2015)
IS  - 12
SP  - 5
S1  - 5
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Vollmer, Andreas
T1  - Was ist ein Maklerbestand wert?
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2015
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5109
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5109
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 66 (2015)
IS  - 20
SP  - 2
S1  - 2
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Groß-Engelmann, Markus
A1  - Kersten, Frank
T1  - Management und Steuerung von Beratungsqualität
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2015
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 66 (2015)
IS  - 24
SP  - 4
S1  - 4
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
T1  - IDD bietet Chance für eine Vermittlungsaufsicht
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2015
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5123
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5123
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 66 (2015)
IS  - 22
SP  - 5
S1  - 5
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
T1  - Die angebliche Ahnungslosigkeit der Kunden
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2015
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5144
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5144
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 66 (2015)
IS  - 6
SP  - 2
S1  - 2
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Markowski, Annika
T1  - Unternehmensnachfolge bei Versicherungsvermittlern
BT  - Typologie und Handlungsanforderungen
JF  - Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft : Zeitschrift des Deutschen Vereins für Versicherungswissenschaft e.V
Y1  - 2015
SN  - 0044-2585
SS  - 0044-2585
VL  - 104 (2015)
IS  - 5
SP  - 28
S1  - 28
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Schiller, Jörg
T1  - Die Angemessenheit selbständiger Vergütungsvereinbarungen in der Lebensversicherung
JF  - r + s : Recht und Schaden ; unabhängige Zeitschrift für Versicherungsrecht und Schadensersatz
Y1  - 2015
SN  - 0343-9771
SS  - 0343-9771
VL  - 42 (2015)
IS  - 11
SP  - 8
S1  - 8
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Breidenbach, Karin
T1  - Realisation von Umsatzerlösen nach IFRS 15
JF  - NWB Rechnungswesen - BBK
Y1  - 2014
SN  - 0340-9848
SS  - 0340-9848
IS  - 13
SP  - 7
S1  - 7
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Breidenbach, Karin
T1  - Neudefinition der Umsatzerlöse
JF  - NWB Rechnungswesen - BBK
Y1  - 2015
SN  - 0340-9848
SS  - 0340-9848
IS  - 18
SP  - 6
S1  - 6
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Faix, Axel
T1  - Die Wertkette als Methode zur Gestaltung
BT  - Technologietransfer aus Sicht von Forschungsinstituten
JF  - Wissensmanagement : Zeitschrift für Innovation
Y1  - 2013
SN  - 0947-9546
SS  - 0947-9546
VL  - 19 (2013)
IS  - 5
SP  - 6
S1  - 6
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Kißler, Martin
T1  - Nachhaltigkeit als Anforderung an die Überwachung
JF  - Der Aufsichtsrat
Y1  - 2013
SN  - 1613-1282
SS  - 1613-1282
VL  - 10 (2013)
IS  - 2
SP  - 1
S1  - 1
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Hoffjan, Andreas
A1  - Kißler, Martin
A1  - Richter, Hermann J.
T1  - Die systemgestützte Controlling-Konzeption
JF  - Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
Y1  - 2013
SN  - 0935-0381
SS  - 0935-0381
VL  - 25 (2013)
IS  - 04. Mai
SP  - 3
S1  - 3
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Senne, Holger
A1  - Hegner, Kathleen
T1  - Diskriminierungsbeweis mit einer Statistik
JF  - Arbeit und Arbeitsrecht
Y1  - 2009
SN  - 0323-4568
SS  - 0323-4568
VL  - 64 (2009)
IS  - 2
SP  - 3
S1  - 3
ER  -