TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Radtke, Michael
T1  - Wie viele Vermittler es tatsächlich gibt
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2013
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5494
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5494
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
IS  - 9
SP  - 4
S1  - 4
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Lüger, Reinhardt
T1  - Wie kontrolliert man den Lernerfolg?
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2018
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29365
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29365
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 69 (2018)
IS  - 17
SP  - 509
EP  - 512
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Karau, Torsten
T1  - Wie entscheidend ist das Wissen der Kunden über die Provisionshöhe?
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2014
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5509
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5509
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
IS  - 18
SP  - 5
S1  - 5
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Radtke, Michael
T1  - Wie das LVRG umgesetzt worden ist
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2017
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25480
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25480
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 68 (2017)
IS  - 13
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Lüger, Reinhardt
T1  - Welche Kompetenzen braucht der Vertrieb?
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2020
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29449
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29449
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 71 (2020)
IS  - 6
SP  - 173
EP  - 175
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Vollmer, Andreas
T1  - Was ist ein Maklerbestand wert?
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2015
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5109
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5109
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 66 (2015)
IS  - 20
SP  - 2
S1  - 2
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
T1  - Was ist das bestmögliche Interesse des Kunden?
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2016
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-15599
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-15599
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 67 (2016)
IS  - 11
SP  - 4
S1  - 4
ER  - 
TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Beenken, Matthias
A1  - Buttig, Linda
A1  - Dreyer, Marcus
T1  - Warum Vermittler Weiterbildung brauchen
JF  - Zeitschrift für Versicherungswesen
Y1  - 2012
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-4991
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-4991
SN  - 0514-2784
SS  - 0514-2784
VL  - 63 (2012)
IS  - 6
ER  - 
TY  - BOOK
U1  - Buch
A1  - Beenken, Matthias
T1  - Versicherungsvertrieb
BT  - Absatz von Versicherungen durch Versicherer und Vermittler in Theorie und Praxis
Y1  - 2022
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-31890
SN  - 978-3-96329-401-3
SB  - 978-3-96329-401-3
U6  - https://doi.org/10.26205/opus-3189
DO  - https://doi.org/10.26205/opus-3189
N1  - 3. Auflage
SP  - 447
S1  - 447
PB  - Verlag Versicherungswirtschaft
CY  - Karlsruhe
ER  - 
TY  - BOOK
U1  - Buch
A1  - Beenken, Matthias
T1  - Versicherungsvertrieb
BT  - Absatz von Versicherungen durch Versicherer und Vermittler in Theorie und Praxis
N2  - Der Versicherungsvertrieb sieht sich zahlreichen Herausforderungen ausgesetzt. Die europäische Regulierung erschwert den Marktzugang zur selbstständigen Vermittlung als Vertreter oder Makler und verändert deren Berufsausübung. Der Ruf des Vertriebs leidet unter Skandalen, den Folgen einer jahrzehntelangen unreflektierten Wachstumspolitik oder dem pauschalen Vorwurf zu hoher Kosten. Die demografische Entwicklung führt zu einer Überalterung und erheblichen Nachwuchssorgen.
Das Buch Versicherungsvertrieb beleuchtet fundiert und detailliert wirtschaftswissenschaftliche Theorien und deren Erklärungsgehalt für die Existenz des Vertriebs sowie die Rahmenbedingungen im Markt der Versicherungsvermittlung. Dazu gehören unter anderem die regulatorischen Besonderheiten des Versicherungsvertriebs, die strategische und die operative Gestaltung des Vertriebsmanagements von Versicherungsunternehmen sowie die Führung von Vermittlungsbetrieben. Konsequent wird der Grundgedanke der Versicherung und der Versicherungsvermittlung als Dienstleistung verfolgt im Unterschied zu traditionellen, güterwirtschaftlich geprägten Darstellungen der Branche.
Das Buch eignet sich damit in besonderer Weise für das Bachelor- und Masterstudium des Versicherungsvertriebs, aber auch für Praktiker der Branche, die Grundstrukturen des Vertriebs nachvollziehen und aktiv seine Zukunft gestalten wollen.
Y1  - 2019
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28743
SN  - 978-3-96329-209-5
SB  - 978-3-96329-209-5
U6  - https://doi.org/10.26205/opus-2874
DO  - https://doi.org/10.26205/opus-2874
N1  - 2. Auflage
SP  - XIII, 491
S1  - XIII, 491
PB  - VVW
CY  - Karlsruhe
ER  -