@techreport{M{\"u}llerLombardo2008,
  type      = {Working Paper},
  author    = {M{\"u}ller, Wolfgang and Lombardo, Marco},
  title     = {Verkaufsf{\"o}rderungspolitik im Innovationsmarketing},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-146},
  year      = {2008},
  abstract  = {In der Literatur gibt es viele Ans{\"a}tze zur Strukturierung der Verkaufsf{\"o}rderung. Das erste Ziel dieser Arbeit besteht daher in der Einteilung der konsumenten- und handelsgerichteten Verkaufsf{\"o}rderungsmaßnahmen anhand der marketingpolitischen Instrumente in Produkt-, Konditions-, Kommunikationsorientierung sowie Service-leistungen. Als zweites Ziel sollen die Funktion und Wirkungsweise der einzelnen Maßnahmen erl{\"a}utert, eventuelle weitere Zielsetzungen - die neben der Absatzf{\"o}rderung erreicht werden sollen - aufgezeigt, auf bestehende Risiken hingewiesen und praxisbezogene Beispiele als Erg{\"a}nzung dargestellt werden. Das dritte Ziel besteht darin, die beschriebenen Verkaufsf{\"o}rderungsmaßnahmen gem{\"a}ß ihrer Einteilung auf die Tauglichkeit f{\"u}r innovative Produkte zu durch-leuchten und die jeweils relevanten Methoden herauszustellen. Der Schwerpunkt der Arbeit bezieht sich dabei stets auf die Produkte der Konsum-g{\"u}terbranche. Zur Vollst{\"a}ndigkeit und verst{\"a}ndlicheren Erkl{\"a}rung werden im Rahmen dieser Arbeit allerdings auch praktische Beispiele der Gebrauchsg{\"u}ter-industrie gegeben.},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenKarauSchradin2013,
  author    = {Beenken, Matthias and Karau, Torsten and Schradin, Heinrich R.},
  title     = {Regulierung und Kundenzufriedenheit in der Altersvorsorgeberatung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {64 (2013)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5020},
  pages     = {4},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2014,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Nettotarife mit aufkl{\"a}rungsw{\"u}rdigen Nachteilen},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {65 (2014)},
  number    = {24},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5046},
  pages     = {4},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRasfeld2014,
  author    = {Beenken, Matthias and Rasfeld, Joshua},
  title     = {Statusbezogene Erstinformation},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {65 (2014)},
  number    = {10},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5079},
  pages     = {4},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenGroß-EngelmannKersten2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Groß-Engelmann, Markus and Kersten, Frank},
  title     = {Beratungsqualit{\"a}t in der Versicherungsvermittlung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {9},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5087},
  pages     = {4},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Kostentreiber Lebensversicherungsprovision?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {12},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5094},
  pages     = {5},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenVollmer2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Was ist ein Maklerbestand wert?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {20},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5109},
  pages     = {2},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2015,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {IDD bietet Chance f{\"u}r eine Vermittlungsaufsicht},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5123},
  pages     = {5},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2015,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Die angebliche Ahnungslosigkeit der Kunden},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5144},
  pages     = {2},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenButtigDreyer2012,
  author    = {Beenken, Matthias and Buttig, Linda and Dreyer, Marcus},
  title     = {Warum Vermittler Weiterbildung brauchen},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {63 (2012)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-4991},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}