@article{BeenkenKarauSchradin2013,
  author    = {Beenken, Matthias and Karau, Torsten and Schradin, Heinrich R.},
  title     = {Regulierung und Kundenzufriedenheit in der Altersvorsorgeberatung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {64 (2013)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5020},
  pages     = {4},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRiedelWende2014,
  author    = {Beenken, Matthias and Riedel, Oliver and Wende, Sabine},
  title     = {Gewinn- versus Kundenorientierung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r die gesamte Versicherungswissenschaft : Zeitschrift des Deutschen Vereins f{\"u}r Versicherungswissenschaft e.V},
  volume    = {103 (2014)},
  number    = {1},
  issn      = {0044-5285},
  pages     = {26},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2014,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Nettotarife mit aufkl{\"a}rungsw{\"u}rdigen Nachteilen},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {65 (2014)},
  number    = {24},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5046},
  pages     = {4},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenSchradinWende2014,
  author    = {Beenken, Matthias and Schradin, Heinrich and Wende, Sabine},
  title     = {Das Honorar l{\"o}st keine Provisions-{\"U}bel},
  series = {Frankfurter Allgemeine Zeitung},
  number    = {98},
  pages     = {1},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRasfeld2014,
  author    = {Beenken, Matthias and Rasfeld, Joshua},
  title     = {Statusbezogene Erstinformation},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {65 (2014)},
  number    = {10},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5079},
  pages     = {4},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenGroß-EngelmannKersten2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Groß-Engelmann, Markus and Kersten, Frank},
  title     = {Beratungsqualit{\"a}t in der Versicherungsvermittlung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {9},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5087},
  pages     = {4},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Kostentreiber Lebensversicherungsprovision?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {12},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5094},
  pages     = {5},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenVollmer2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Was ist ein Maklerbestand wert?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {20},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5109},
  pages     = {2},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenGroß-EngelmannKersten2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Groß-Engelmann, Markus and Kersten, Frank},
  title     = {Management und Steuerung von Beratungsqualit{\"a}t},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {24},
  issn      = {0514-2784},
  pages     = {4},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2015,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {IDD bietet Chance f{\"u}r eine Vermittlungsaufsicht},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5123},
  pages     = {5},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2015,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Die angebliche Ahnungslosigkeit der Kunden},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5144},
  pages     = {2},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenMarkowski2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Markowski, Annika},
  title     = {Unternehmensnachfolge bei Versicherungsvermittlern},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r die gesamte Versicherungswissenschaft : Zeitschrift des Deutschen Vereins f{\"u}r Versicherungswissenschaft e.V},
  volume    = {104 (2015)},
  number    = {5},
  issn      = {0044-2585},
  pages     = {28},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenSchiller2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Schiller, J{\"o}rg},
  title     = {Die Angemessenheit selbst{\"a}ndiger Verg{\"u}tungsvereinbarungen in der Lebensversicherung},
  series = {r + s : Recht und Schaden ; unabh{\"a}ngige Zeitschrift f{\"u}r Versicherungsrecht und Schadensersatz},
  volume    = {42 (2015)},
  number    = {11},
  issn      = {0343-9771},
  pages     = {8},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenGottschalkLudwig2012,
  author    = {Beenken, Matthias and Gottschalk, Dennis and Ludwig, Felix},
  title     = {Vermittlerregister},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {63 (2012)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  pages     = {5},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenButtigDreyer2012,
  author    = {Beenken, Matthias and Buttig, Linda and Dreyer, Marcus},
  title     = {Warum Vermittler Weiterbildung brauchen},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {63 (2012)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-4991},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenKr{\"a}merLewe2013,
  author    = {Beenken, Matthias and Kr{\"a}mer, Svenja and Lewe, Luisa},
  title     = {Titelreport - traditionell Unterst{\"u}tzer der Vertriebs},
  series = {Versicherungswirtschaft},
  volume    = {2013},
  number    = {16},
  issn      = {0042-4358},
  pages     = {12 -- 15},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2013,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Dunkle Wolken am Regierungshorizont},
  series = {Kurs : Zeitschrift f{\"u}r Finanzdienstleistung},
  number    = {4},
  issn      = {1436-302X},
  pages     = {3},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2013,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Wie viele Vermittler es tats{\"a}chlich gibt},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  number    = {9},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5494},
  pages     = {4},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenKarau2014,
  author    = {Beenken, Matthias and Karau, Torsten},
  title     = {Wie entscheidend ist das Wissen der Kunden {\"u}ber die Provisionsh{\"o}he?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  number    = {18},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5509},
  pages     = {5},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2016,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Strategische und operative Planung im Versicherungsvertrieb},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-870-1},
  pages     = {186},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenButtig2012,
  author    = {Beenken, Matthias and Buttig, Linda},
  title     = {Weiterbildung als Erfolgsfaktor: "Vermittler-PISA"},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-695-0},
  pages     = {112},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2013,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Der Versicherungsvermittler als Unternehmer},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-458-1},
  pages     = {XV, 229},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@book{BaumannBeenkenSandk{\"u}hler2013,
  author    = {Baumann, Frank and Beenken, Matthias and Sandk{\"u}hler, Hans-Ludger},
  title     = {Handbuch Maklermanagement},
  publisher = {Haufe},
  address   = {Freiburg},
  isbn      = {978-3-648-02408-9},
  pages     = {352},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2013,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Vertriebsmanagement},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-732-2},
  pages     = {XIX, 240},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2016,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Was ist das bestm{\"o}gliche Interesse des Kunden?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {67 (2016)},
  number    = {11},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-15599},
  pages     = {4},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenDurchholz2016,
  author    = {Beenken, Matthias and Durchholz, Christian},
  title     = {Honorarberatung spaltet die Maklerschaft},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {67 (2016)},
  number    = {2},
  issn      = {0514-2784},
  pages     = {3},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenNoack2016,
  author    = {Beenken, Matthias and Noack, Sascha},
  title     = {Nachwuchsgewinnung im Vertrieb mit Anzeigen von gestern},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {67 (2016)},
  number    = {14},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-15611},
  pages     = {4},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2016,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {IDD: Der Begriffswirrwarr geht weiter},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {67 (2016)},
  number    = {24},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-15621},
  pages     = {4},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2016,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Fach- und F{\"u}hrungskompetenz f{\"u}r die Assekuranz},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft GmbH},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-932-6},
  pages     = {246},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenSchradinWende2014,
  author    = {Beenken, Matthias and Schradin, Heinrich R. and Wende, Sabine},
  title     = {Verg{\"u}tung in der Versicherungsvermittlung und Auswirkungen der Regulierung in Europa},
  publisher = {Universit{\"a}t zu K{\"o}ln, Institut f{\"u}r Versicherungswissenschaft},
  address   = {K{\"o}ln},
  pages     = {14},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenRadtke2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Provisionen und Courtagen},
  publisher = {Versicherungsjournal-Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-41-4},
  pages     = {127},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenWende2016,
  author    = {Beenken, Matthias and Wende, Sabine},
  title     = {Nettotarifangebot deutscher Versicherungsunternehmen},
  publisher = {Institut f{\"u}r Versicherungswissenschaft an der Universit{\"a}t zu K{\"o}ln},
  address   = {K{\"o}ln},
  pages     = {23},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2017,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-831-2},
  pages     = {XI, 465},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2017,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Kein Platz f{\"u}r alte Denkmuster},
  series = {Versicherungswirtschaft},
  volume    = {72 (2017)},
  number    = {4},
  issn      = {0042-4358},
  pages     = {12 -- 13},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Wie teuer ist der Vertrieb wirklich?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {2},
  issn      = {0514-2784},
  pages     = {49 -- 51},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2018,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Der Versicherungsvermittler als Unternehmer},
  publisher = {VVW GmbH},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-458-1},
  pages     = {208},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@incollection{Beenken2018,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Innovationsstrategien im InsurTech-Bereich},
  series = {Innovationsstrategien : Grundlagen, Gestaltungsans{\"a}tze und Handlungsbedingungen},
  publisher = {Peter Lang},
  address   = {Berlin},
  pages     = {179 -- 196},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2018,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Vertriebsmanagement},
  publisher = {VVW GmbH},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-166-1},
  pages     = {XXII, 250},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenKersten2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Kersten, Frank},
  title     = {Wann emanzipiert sich das Versicherer-Marketing?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  pages     = {193 -- 195},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2017,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {IDD: Braucht ein Schadensachbearbeiter keine Qualifikation?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {20},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25410},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2018,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Der Bildungsprozess nach der IDD-Umsetzung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25427},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2016/2017},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-56-8},
  pages     = {103},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Effizienzreserven im Vermittlerbetrieb},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {14},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25445},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {IDD: Nachhaltige Verg{\"u}tungspolitik entwickeln},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25454},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Provisionen und Courtagen},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-59-9},
  pages     = {116},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Selbstst{\"a}ndiger oder angestellter Vertrieb?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {15-16},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25476},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Wie das LVRG umgesetzt worden ist},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {13},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25480},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtkeEhrenbergetal.2018,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael and Ehrenberg, Diana and Schulz, J{\"u}rgen},
  title     = {Verkauf von Maklerbetrieben immer unattraktiver},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenSandk{\"u}hler2018,
  author    = {Beenken, Matthias and Sandk{\"u}hler, Hans-Ludger},
  title     = {Das neue Versicherungsvertriebsrecht},
  publisher = {C. H. Beck},
  address   = {M{\"u}nchen},
  isbn      = {978-3-406-71274-6},
  pages     = {319},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2017,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Beratungspflichten nach der IDD und ihre Umsetzung ins deutsche Recht},
  series = {r+s (Recht und Schaden) : Informationsschrift f{\"u}r Versicherungsrecht und Schadenersatz},
  volume    = {44 (2017)},
  number    = {12},
  issn      = {0343-9771},
  pages     = {617 -- 620},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2017,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Beratungspflichten nach der IDD und ihre Umsetzung ins deutsche Recht},
  series = {r+s (Recht und Schaden) : Informationsschrift f{\"u}r Versicherungsrecht und Schadenersatz},
  volume    = {2017},
  number    = {12},
  issn      = {0343-9771},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2021,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Weil die Pflicht zur Weiterbildung Geld wert ist},
  series = {Versicherungsmagazin},
  volume    = {2021},
  number    = {6},
  issn      = {0049-6006},
  year      = {2021},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenZeidlerZielke2021,
  author    = {Beenken, Matthias and Zeidler, Hans-Wilhelm and Zielke, Carsten},
  title     = {Nachhaltigkeit als Beratungsherausforderung f{\"u}r Makler},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {72 (2021)},
  number    = {09},
  issn      = {0514-2784},
  pages     = {272 -- 277},
  year      = {2021},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2022,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-401-3},
  doi       = {10.26205/opus-3189},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-31890},
  pages     = {447},
  year      = {2022},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenVollmer2022,
  author    = {Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Die wirtschaftliche Bedeutung der Maklerpools},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {2022},
  number    = {1},
  issn      = {0514-2784},
  pages     = {16 -- 18},
  year      = {2022},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenSeuffertTeichler2022,
  author    = {Beenken, Matthias and Seuffert, Marco and Teichler, Maximilian},
  title     = {Uneinheitliche Ver{\"o}ffentlichungen im Rahmen der Transparenzverordnung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  number    = {11},
  issn      = {0514-2784},
  pages     = {318 -- 321},
  year      = {2022},
  language  = {de}
}
@article{BorchertBeenkenV{\"o}gele2022,
  author    = {Borchert, Margret and Beenken, Matthias and V{\"o}gele, Tobias},
  title     = {Die Bedeutung individueller und organisationaler Faktoren in Pandemie-Zeiten als Herausforderungen f{\"u}r das Personalmanagement},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  number    = {10},
  issn      = {0514-2784},
  pages     = {288 -- 291},
  year      = {2022},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2021,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Welche Bildungsinhalte anrechenbar sind},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {2021},
  number    = {5},
  issn      = {0514-2784},
  pages     = {134 -- 137},
  year      = {2021},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenLinnenbrinkVollmer2021,
  author    = {Beenken, Matthias and Linnenbrink, Lukas and Vollmer, Andreas},
  title     = {Corona trifft die Vermittler - aber nicht alle},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {72 (2021)},
  number    = {14},
  issn      = {0514-2784},
  pages     = {440},
  year      = {2021},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2021,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Pools und Dienstleister f{\"u}r Versicherungsmakler},
  publisher = {BVK Dienstleistungsgesellschaft mbH},
  address   = {Bonn},
  isbn      = {978-3-00-071057-5},
  doi       = {10.26205/opus-3164},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-31647},
  pages     = {97},
  year      = {2021},
  abstract  = {Studie, herausgegeben vom Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute BVK e.V. in Kooperation mit bbg Betriebsberatungs GmbH Versicherungsforen Leipzig GmbH Maklerforen Leipzig GmbH.},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenBornhornLinnenbrinketal.2023,
  author    = {Beenken, Matthias and Bornhorn, Hubert and Linnenbrink, Lukas and M{\"o}rchel, Jens},
  title     = {Nachhaltigkeit und Versicherungen aus Kundensicht},
  publisher = {Fachhochschule Dortmund, Fachbereich Wirtschaft, Forschungs- stelle Risikomanagement, Versicherungsregulierung und Vertrieb},
  address   = {Dortmund},
  doi       = {10.26205/opus-3336},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-33364},
  pages     = {120},
  year      = {2023},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2019,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {VVW},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-209-5},
  doi       = {10.26205/opus-2874},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28743},
  pages     = {XIII, 491},
  year      = {2019},
  abstract  = {Der Versicherungsvertrieb sieht sich zahlreichen Herausforderungen ausgesetzt. Die europ{\"a}ische Regulierung erschwert den Marktzugang zur selbstst{\"a}ndigen Vermittlung als Vertreter oder Makler und ver{\"a}ndert deren Berufsaus{\"u}bung. Der Ruf des Vertriebs leidet unter Skandalen, den Folgen einer jahrzehntelangen unreflektierten Wachstumspolitik oder dem pauschalen Vorwurf zu hoher Kosten. Die demografische Entwicklung f{\"u}hrt zu einer {\"U}beralterung und erheblichen Nachwuchssorgen. Das Buch Versicherungsvertrieb beleuchtet fundiert und detailliert wirtschaftswissenschaftliche Theorien und deren Erkl{\"a}rungsgehalt f{\"u}r die Existenz des Vertriebs sowie die Rahmenbedingungen im Markt der Versicherungsvermittlung. Dazu geh{\"o}ren unter anderem die regulatorischen Besonderheiten des Versicherungsvertriebs, die strategische und die operative Gestaltung des Vertriebsmanagements von Versicherungsunternehmen sowie die F{\"u}hrung von Vermittlungsbetrieben. Konsequent wird der Grundgedanke der Versicherung und der Versicherungsvermittlung als Dienstleistung verfolgt im Unterschied zu traditionellen, g{\"u}terwirtschaftlich gepr{\"a}gten Darstellungen der Branche. Das Buch eignet sich damit in besonderer Weise f{\"u}r das Bachelor- und Masterstudium des Versicherungsvertriebs, aber auch f{\"u}r Praktiker der Branche, die Grundstrukturen des Vertriebs nachvollziehen und aktiv seine Zukunft gestalten wollen.},
  language  = {de}
}
@techreport{BeenkenMichalczykRadtke2020,
  author    = {Beenken, Matthias and Michalczyk, Jessica and Radtke, Michael},
  title     = {Risikomanagement und Risikoberatung von kleinen und mittelst{\"a}ndischen Unternehmen (KMU)},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28755},
  pages     = {99},
  year      = {2020},
  abstract  = {Der Verein KuBI e.V. und die Fachhochschule Dortmund haben eine Studie erstellt, die folgende Fragen beantworten soll: Wie ausgepr{\"a}gt ist die Risikoneigung von Gewerbetreibenden/Freiberuflern in Deutschland? Wie ausgepr{\"a}gt ist die Risikowahrnehmung von Gewerbetreibenden/Freiberuflern in Deutschland in Bezug auf typische Gewerberisiken? Welche Beratungs- und Betreuungsangebote erhalten Gewerbetreibende/Freiberufler derzeit? Welchen Versicherungsschutz haben Gewerbetreibende/Freiberufler abgeschlossen?},
  language  = {de}
}
@techreport{BeenkenMichalczykRadtke2020,
  author    = {Beenken, Matthias and Michalczyk, Jessica and Radtke, Michael},
  title     = {Risikomanagement und Risikoberatung von kleinen und mittelst{\"a}ndischen Unternehmen (KMU)},
  doi       = {10.26205/opus-2876},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28760},
  pages     = {99},
  year      = {2020},
  abstract  = {Der Verein KuBI e.V. und die Fachhochschule Dortmund haben eine Studie erstellt, die folgende Fragen beantworten soll: Wie ausgepr{\"a}gt ist die Risikoneigung von Gewerbetreibenden/Freiberuflern in Deutschland? Wie ausgepr{\"a}gt ist die Risikowahrnehmung von Gewerbetreibenden/Freiberuflern in Deutschland in Bezug auf typische Gewerberisiken? Welche Beratungs- und Betreuungsangebote erhalten Gewerbetreibende/Freiberufler derzeit? Welchen Versicherungsschutz haben Gewerbetreibende/Freiberufler abgeschlossen?},
  language  = {de}
}
@techreport{BeenkenMichalczykRadtke2020,
  author    = {Beenken, Matthias and Michalczyk, Jessica and Radtke, Michael},
  title     = {Homeoffice - Ergebnisse der NAG Homeoffice-Umfrage 2020 unter Besch{\"a}ftigten der Versicherungswirtschaft},
  doi       = {10.26205/opus-2885},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28852},
  pages     = {68},
  year      = {2020},
  abstract  = {Ziele der Studie sind: - Status quo und erste Erfahrungen des großfl{\"a}chigen, durch die Pandemie erzwungenen Wechsels der Besch{\"a}ftigten der Versicherungsbranche ins Homeoffice ermitteln, - Die Frage beantworten, ob sich Homeoffice grunds{\"a}tzlich bew{\"a}hrt hat, inwieweit sich die Einstellungen der Mitarbeiter und der F{\"u}hrungskr{\"a}fte ver{\"a}ndert haben, und welche Handlungsfelder sich f{\"u}r die Mitbestimmung der Arbeitnehmer ergeben. - Fokus der Studie ist die berufliche T{\"a}tigkeit in privaten Wohnr{\"a}umen der Besch{\"a}ftigten, {\"u}blicher-weise als Homeoffice oder Telearbeit bekannt, in Abgrenzung zum station{\"a}ren Arbeiten in einem B{\"u}ro des Arbeitgebers sowie dem mobilen Arbeiten an wechselnden Einsatzorten. - Die Relevanz ergibt sich aus dem Corona-Pandemie-bedingten sprunghaften Anstieg der Arbeits-zeitanteile, die zwangsweise oder freiwillig zuhause statt in einem B{\"u}ro des Arbeitgebers er-bracht werden mussten, um allgemein Infektionsketten zu unterbrechen, Pandemie-bedingte Be-triebsschließungen zu vermeiden und die Besch{\"a}ftigten vor Gesundheitsrisiken zu bewahren. - Dazu wurde im Zeitraum Mitte Mai bis Mitte Juni eine Onlinebefragung bei knapp 1.300 Besch{\"a}f-tigten von Versicherungs- und Vermittlerunternehmen durchgef{\"u}hrt.},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2018,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Das kundenorientierte Versicherungsunternehmen und die IDD},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {3},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29341},
  pages     = {81 -- 84},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenDurchholz2018,
  author    = {Beenken, Matthias and Durchholz, Christian},
  title     = {Interessenkonflikte des Sachwalters},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {12},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29353},
  pages     = {370 -- 372},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2018,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Wie kontrolliert man den Lernerfolg?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {17},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29365},
  pages     = {509 -- 512},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Fragw{\"u}rdiger Markteingriff Provisionsdeckel},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {8},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29378},
  pages     = {239 -- 242},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtkeTietz2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael and Tietz, Torben},
  title     = {Der Zusammenhang von Provision und Qualit{\"a}t},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {8},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29383},
  pages     = {243 -- 247},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2019,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Im Zweifel: Weiterbilden},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {11},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29396},
  pages     = {338 -- 341},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{ArchangeliBeenkenVollmer2019,
  author    = {Archangeli, Gerald and Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Vermittler sch{\"a}tzen die Weiterbildung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {20},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29405},
  pages     = {611 -- 613},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenVollmer2020,
  author    = {Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Cross-Selling lohnt sich},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {2},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29427},
  pages     = {42 -- 44},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Aufsichts-Overkill behindert Altersvorsorge},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {5},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29433},
  pages     = {142 -- 147},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2020,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Welche Kompetenzen braucht der Vertrieb?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29449},
  pages     = {173 -- 175},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Unterentwickeltes Risikomanagement bei KMU},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {9},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29450},
  pages     = {271 -- 272},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Gegl{\"u}cktes Großexperiment Homeoffice},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {18},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29461},
  pages     = {557 -- 559},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2020,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Schadenbereich weiterbildungspflichtig},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29473},
  pages     = {716 -- 718},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {So wird die IDD in der VersVermV interpretiert},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {14},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29487},
  pages     = {436 -- 438},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2012,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Erfolgsmodell Versicherungsberater?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {2012},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29313},
  pages     = {725 -- 728},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenNoack2016,
  author    = {Beenken, Matthias and Noack, Sascha},
  title     = {Insurtechs: Viel Schein, aber auch Sein?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {67 (2016)},
  number    = {4},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29323},
  pages     = {114 -- 118},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenSandk{\"u}hler2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Sandk{\"u}hler, Hans-Ludger},
  title     = {Problematische Eile in der IDD-Umsetzung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {5},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29333},
  pages     = {150 -- 154},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenLinnenbrinkRadtke2021,
  author    = {Beenken, Matthias and Linnenbrink, Lukas and Radtke, Michael},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2020/2021},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-65-0},
  doi       = {10.26205/opus-3080},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-30801},
  pages     = {163},
  year      = {2021},
  abstract  = {Seit Jahrzehnten erhebt der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) Strukturdaten bei den selbstst{\"a}ndigen Versicherungskaufleuten. Er schafft damit Transparenz {\"u}ber Umsatz- und Kostenstrukturen und deren Ver{\"a}nderung im Lauf der Zeit. Alle zwei Jahre werden diese Daten erhoben.},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenVollmer2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Hybride Vermittler auf dem Vormarsch?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {27},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29414},
  pages     = {688 -- 690},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenLinnenbrink2023,
  author    = {Beenken, Matthias and Linnenbrink, Lukas},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2022/2023},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-68-1},
  doi       = {10.26205/opus-3767},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-37671},
  pages     = {167},
  year      = {2023},
  abstract  = {Befragung der Versicherungsvermittler zu betriebswirtschaftlichen Kenngr{\"o}ßen und unternehmerischen Strukturen Mit einem Vorwort von Andreas Vollmer, Vizepr{\"a}sident des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute e.V.},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenRadtke2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2018/2019},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-62-9},
  doi       = {10.26205/opus-2862},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28624},
  pages     = {119},
  year      = {2019},
  abstract  = {Alle zwei Jahre erhebt der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) Einkommens- und Betriebsdaten bei den selbstst{\"a}ndigen Versicherungskaufleuten. In seiner Untersuchung werden Umsatz- und Kostenstrukturen sowie Prozesse im Vermittlerbetrieb analysiert und deren Ver{\"a}nderung im Lauf der Zeit beleuchtet. Die Studie schafft damit Transparenz {\"u}ber die Einkommens- und Arbeitssituation im Versicherungsvertrieb in Deutschland. Auch an der Ende 2018/Anfang 2019 stattgefundenen Befragung hat wieder eine außerordentlich große Zahl von Vermittlerinnen und Vermittlern teilgenommen. Sie haben Auskunft gegeben zu den wirtschaftlichen Kenngr{\"o}ßen und unternehmerischen Strukturen ihrer Betriebe. Insgesamt waren es mehr als 2.500. Vorgelegt wurde diese Studie von den Professoren Matthias Beenken und Michael Radtke von der Fachhochschule Dortmund. Auf Basis der BVK-Daten zeigen sie auf, wie die betriebswirtschaftlichen Strukturen aussehen und wie die Versicherungskaufleute mit dem zunehmenden Effizienzdruck umgehen, dem sich der Versicherungsvertrieb zunehmend ausgesetzt sieht. Die Studie deckt unter anderem auf, dass die Wirtschaftlichkeit von ganz ohne oder nur mit einigen wenigen Mitarbeitern t{\"a}tigen Betrieben deutlich zu w{\"u}nschen {\"u}brig l{\"a}sst. Gr{\"o}ße allein allerdings ist auch kein Garant f{\"u}r Umsatzst{\"a}rke. Denn in Unternehmen mit einer gr{\"o}ßeren Zahl an Mitarbeitern kommt es zunehmend auf die F{\"u}hrungsqualit{\"a}ten und das betriebswirtschaftliche Know-how der Inhaber an. Die Untersuchung zeigt, dass es auch hier noch reichlich Verbesserungspotenzial gibt. Zudem werden weitere Erfolgsfaktoren des Vertriebs vorgestellt. Der Leser erf{\"a}hrt, wie Vermittler ihren Betrieb effizienter gestalten und sich f{\"u}r die Zukunft wappnen k{\"o}nnen.},
  language  = {de}
}