@book{BeenkenLinnenbrink2023,
  author    = {Beenken, Matthias and Linnenbrink, Lukas},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2022/2023},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-68-1},
  doi       = {10.26205/opus-3767},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-37671},
  pages     = {167},
  year      = {2023},
  abstract  = {Befragung der Versicherungsvermittler zu betriebswirtschaftlichen Kenngr{\"o}ßen und unternehmerischen Strukturen Mit einem Vorwort von Andreas Vollmer, Vizepr{\"a}sident des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute e.V.},
  language  = {de}
}
@techreport{Vormann2023,
  type      = {Working Paper},
  author    = {Vormann, Claus},
  title     = {Say what you pay? Pay Information Disclosure in German Job Postings},
  doi       = {10.26205/opus-3740},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-37407},
  pages     = {13},
  year      = {2023},
  abstract  = {Purpose - Pay transparency is a promising topic both for research and practice. In particular, the new European directive on compensation transparency will increase its importance. However, research is still relatively sparse compared to other areas of HRM. In particular, state-of-the-art and use of pay information disclosure in job postings is neglected. This paper aims to shed light on this HRM topic. Methodology - The paper summarizes the findings of a preliminary study conducted among German companies researching the proportion of firms offering compensation information in job postings and digging into the reasons behind it. Findings - Only 17 \% of the participating companies disclose meaningful information about compensation in their job postings. Doing so mainly depends on the company's attitude towards pay transparency. The age of the company has a minor negative influence, i.e.~older companies are less prone to disclose salary information. Industry, size, and existing overall pay transparency in the company do not determine if pay information is disclosed in job postings. Research limitations - The main limitation of this survey is its small size of 88 participants and the snowball sampling approach employed. This limits its representativeness and calls for follow-up studies involving more companies and a wider variation of positions included. Practical implications - While the EU directive will make it obligatory to communicate about pay before the first interview, some companies do it already. The study helps HR departments that think about changing their practice before it becomes compulsory to better judge the current standards.},
  language  = {en}
}
@phdthesis{ZahnHonermann2022,
  type      = {Master Thesis},
  author    = {Zahn, Christian and Honermann, Alexander},
  title     = {Behavioral Insurance: Nudging als Instrument zur F{\"o}rderung des Vertriebs nachhaltiger Versicherungsprodukte in Deutschland},
  doi       = {10.26205/opus-3648},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-36489},
  pages     = {165},
  year      = {2022},
  abstract  = {Der Klimawandel stellt eine der gr{\"o}ßten globalen Herausforderungen dar. Um den dras-tischen Auswirkungen entgegenzuwirken, sind Versicherungsunternehmen als bedeu-tendste institutionelle Investoren in Deutschland gefordert, durch die Umlenkung von Ka-pital in nachhaltige Investitionen einen Beitrag zur nachhaltigen Entwicklung zu leisten. Insbesondere private nachhaltige Altersvorsorgeprodukte besitzen dabei eine große He-belwirkung im Transformationsprozess. Aufgrund diverser Kaufbarrieren werden derar-tige Produkte jedoch aktuell noch nicht ausreichend konsumiert. W{\"a}hrend sich das In-strument des Nudgings zur F{\"o}rderung nachhaltigen Konsums in anderen Anwendungs-feldern bereits als erfolgreich bewiesen hat, existieren f{\"u}r den Vertrieb nachhaltiger Ver-sicherungsprodukte bislang keine Forschungen. Diese Masterarbeit besch{\"a}ftigt sich daher mit der Frage, ob sich die Kaufbereitschaft der Verbraucher f{\"u}r private nachhaltige Al-tersvorsorgeprodukte mithilfe des Nudgings erh{\"o}hen l{\"a}sst. Die Ergebnisse des durchge-f{\"u}hrten Laborexperiments zeigen, dass sowohl der Einsatz des Nudges G{\"u}tesiegel als auch des Nudges Soziale Norm zu einer Erh{\"o}hung der Kaufintention f{\"u}hrt. Zur F{\"o}rderung des Vertriebs nachhaltiger Altersvorsorgeprodukte wird daher auf Grundlage der Ergeb-nisse die Implementierung von Nudging in vorvertragliche Entscheidungssituationen empfohlen.},
  language  = {de}
}
@article{Mennen{\"o}h2023,
  author    = {Mennen{\"o}h, Hartwig},
  title     = {Eine neue Interpretation und elementare Absch{\"a}tzung f{\"u}r den Internen Zinsfuß},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-33407},
  pages     = {22},
  year      = {2023},
  abstract  = {In diesem Beitrag werden im ersten Teil eine neue Definition und damit zugleich auch eine neue Interpretation des Internen Zinsfußes vorgestellt. Ausgehend von dieser neuartigen Basis wird im zweiten Teil eine neue, elementare Sch{\"a}tzgleichung f{\"u}r den konkreten Zahlenwert des internen Zinsfußes hergeleitet.},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenBornhornLinnenbrinketal.2023,
  author    = {Beenken, Matthias and Bornhorn, Hubert and Linnenbrink, Lukas and M{\"o}rchel, Jens},
  title     = {Nachhaltigkeit und Versicherungen aus Kundensicht},
  publisher = {Fachhochschule Dortmund, Fachbereich Wirtschaft, Forschungs- stelle Risikomanagement, Versicherungsregulierung und Vertrieb},
  address   = {Dortmund},
  doi       = {10.26205/opus-3336},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-33364},
  pages     = {120},
  year      = {2023},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2022,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-401-3},
  doi       = {10.26205/opus-3189},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-31890},
  pages     = {447},
  year      = {2022},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2021,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Pools und Dienstleister f{\"u}r Versicherungsmakler},
  publisher = {BVK Dienstleistungsgesellschaft mbH},
  address   = {Bonn},
  isbn      = {978-3-00-071057-5},
  doi       = {10.26205/opus-3164},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-31647},
  pages     = {97},
  year      = {2021},
  abstract  = {Studie, herausgegeben vom Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute BVK e.V. in Kooperation mit bbg Betriebsberatungs GmbH Versicherungsforen Leipzig GmbH Maklerforen Leipzig GmbH.},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenLinnenbrinkRadtke2021,
  author    = {Beenken, Matthias and Linnenbrink, Lukas and Radtke, Michael},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2020/2021},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-65-0},
  doi       = {10.26205/opus-3080},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-30801},
  pages     = {163},
  year      = {2021},
  abstract  = {Seit Jahrzehnten erhebt der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) Strukturdaten bei den selbstst{\"a}ndigen Versicherungskaufleuten. Er schafft damit Transparenz {\"u}ber Umsatz- und Kostenstrukturen und deren Ver{\"a}nderung im Lauf der Zeit. Alle zwei Jahre werden diese Daten erhoben.},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {So wird die IDD in der VersVermV interpretiert},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {14},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29487},
  pages     = {436 -- 438},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2020,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Welche Kompetenzen braucht der Vertrieb?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29449},
  pages     = {173 -- 175},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Unterentwickeltes Risikomanagement bei KMU},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {9},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29450},
  pages     = {271 -- 272},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Gegl{\"u}cktes Großexperiment Homeoffice},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {18},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29461},
  pages     = {557 -- 559},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2020,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Schadenbereich weiterbildungspflichtig},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29473},
  pages     = {716 -- 718},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenVollmer2020,
  author    = {Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Cross-Selling lohnt sich},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {2},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29427},
  pages     = {42 -- 44},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Aufsichts-Overkill behindert Altersvorsorge},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {5},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29433},
  pages     = {142 -- 147},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2019,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Im Zweifel: Weiterbilden},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {11},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29396},
  pages     = {338 -- 341},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Fragw{\"u}rdiger Markteingriff Provisionsdeckel},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {8},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29378},
  pages     = {239 -- 242},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtkeTietz2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael and Tietz, Torben},
  title     = {Der Zusammenhang von Provision und Qualit{\"a}t},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {8},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29383},
  pages     = {243 -- 247},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{ArchangeliBeenkenVollmer2019,
  author    = {Archangeli, Gerald and Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Vermittler sch{\"a}tzen die Weiterbildung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {20},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29405},
  pages     = {611 -- 613},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenVollmer2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Hybride Vermittler auf dem Vormarsch?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {27},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29414},
  pages     = {688 -- 690},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2018,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Das kundenorientierte Versicherungsunternehmen und die IDD},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {3},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29341},
  pages     = {81 -- 84},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenDurchholz2018,
  author    = {Beenken, Matthias and Durchholz, Christian},
  title     = {Interessenkonflikte des Sachwalters},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {12},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29353},
  pages     = {370 -- 372},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2018,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Wie kontrolliert man den Lernerfolg?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {17},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29365},
  pages     = {509 -- 512},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2012,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Erfolgsmodell Versicherungsberater?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {2012},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29313},
  pages     = {725 -- 728},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenNoack2016,
  author    = {Beenken, Matthias and Noack, Sascha},
  title     = {Insurtechs: Viel Schein, aber auch Sein?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {67 (2016)},
  number    = {4},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29323},
  pages     = {114 -- 118},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenSandk{\"u}hler2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Sandk{\"u}hler, Hans-Ludger},
  title     = {Problematische Eile in der IDD-Umsetzung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {5},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29333},
  pages     = {150 -- 154},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@techreport{BeenkenMichalczykRadtke2020,
  author    = {Beenken, Matthias and Michalczyk, Jessica and Radtke, Michael},
  title     = {Homeoffice - Ergebnisse der NAG Homeoffice-Umfrage 2020 unter Besch{\"a}ftigten der Versicherungswirtschaft},
  doi       = {10.26205/opus-2885},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28852},
  pages     = {68},
  year      = {2020},
  abstract  = {Ziele der Studie sind: - Status quo und erste Erfahrungen des großfl{\"a}chigen, durch die Pandemie erzwungenen Wechsels der Besch{\"a}ftigten der Versicherungsbranche ins Homeoffice ermitteln, - Die Frage beantworten, ob sich Homeoffice grunds{\"a}tzlich bew{\"a}hrt hat, inwieweit sich die Einstellungen der Mitarbeiter und der F{\"u}hrungskr{\"a}fte ver{\"a}ndert haben, und welche Handlungsfelder sich f{\"u}r die Mitbestimmung der Arbeitnehmer ergeben. - Fokus der Studie ist die berufliche T{\"a}tigkeit in privaten Wohnr{\"a}umen der Besch{\"a}ftigten, {\"u}blicher-weise als Homeoffice oder Telearbeit bekannt, in Abgrenzung zum station{\"a}ren Arbeiten in einem B{\"u}ro des Arbeitgebers sowie dem mobilen Arbeiten an wechselnden Einsatzorten. - Die Relevanz ergibt sich aus dem Corona-Pandemie-bedingten sprunghaften Anstieg der Arbeits-zeitanteile, die zwangsweise oder freiwillig zuhause statt in einem B{\"u}ro des Arbeitgebers er-bracht werden mussten, um allgemein Infektionsketten zu unterbrechen, Pandemie-bedingte Be-triebsschließungen zu vermeiden und die Besch{\"a}ftigten vor Gesundheitsrisiken zu bewahren. - Dazu wurde im Zeitraum Mitte Mai bis Mitte Juni eine Onlinebefragung bei knapp 1.300 Besch{\"a}f-tigten von Versicherungs- und Vermittlerunternehmen durchgef{\"u}hrt.},
  language  = {de}
}
@techreport{BeenkenMichalczykRadtke2020,
  author    = {Beenken, Matthias and Michalczyk, Jessica and Radtke, Michael},
  title     = {Risikomanagement und Risikoberatung von kleinen und mittelst{\"a}ndischen Unternehmen (KMU)},
  doi       = {10.26205/opus-2876},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28760},
  pages     = {99},
  year      = {2020},
  abstract  = {Der Verein KuBI e.V. und die Fachhochschule Dortmund haben eine Studie erstellt, die folgende Fragen beantworten soll: Wie ausgepr{\"a}gt ist die Risikoneigung von Gewerbetreibenden/Freiberuflern in Deutschland? Wie ausgepr{\"a}gt ist die Risikowahrnehmung von Gewerbetreibenden/Freiberuflern in Deutschland in Bezug auf typische Gewerberisiken? Welche Beratungs- und Betreuungsangebote erhalten Gewerbetreibende/Freiberufler derzeit? Welchen Versicherungsschutz haben Gewerbetreibende/Freiberufler abgeschlossen?},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2019,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {VVW},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-209-5},
  doi       = {10.26205/opus-2874},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28743},
  pages     = {XIII, 491},
  year      = {2019},
  abstract  = {Der Versicherungsvertrieb sieht sich zahlreichen Herausforderungen ausgesetzt. Die europ{\"a}ische Regulierung erschwert den Marktzugang zur selbstst{\"a}ndigen Vermittlung als Vertreter oder Makler und ver{\"a}ndert deren Berufsaus{\"u}bung. Der Ruf des Vertriebs leidet unter Skandalen, den Folgen einer jahrzehntelangen unreflektierten Wachstumspolitik oder dem pauschalen Vorwurf zu hoher Kosten. Die demografische Entwicklung f{\"u}hrt zu einer {\"U}beralterung und erheblichen Nachwuchssorgen. Das Buch Versicherungsvertrieb beleuchtet fundiert und detailliert wirtschaftswissenschaftliche Theorien und deren Erkl{\"a}rungsgehalt f{\"u}r die Existenz des Vertriebs sowie die Rahmenbedingungen im Markt der Versicherungsvermittlung. Dazu geh{\"o}ren unter anderem die regulatorischen Besonderheiten des Versicherungsvertriebs, die strategische und die operative Gestaltung des Vertriebsmanagements von Versicherungsunternehmen sowie die F{\"u}hrung von Vermittlungsbetrieben. Konsequent wird der Grundgedanke der Versicherung und der Versicherungsvermittlung als Dienstleistung verfolgt im Unterschied zu traditionellen, g{\"u}terwirtschaftlich gepr{\"a}gten Darstellungen der Branche. Das Buch eignet sich damit in besonderer Weise f{\"u}r das Bachelor- und Masterstudium des Versicherungsvertriebs, aber auch f{\"u}r Praktiker der Branche, die Grundstrukturen des Vertriebs nachvollziehen und aktiv seine Zukunft gestalten wollen.},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenRadtke2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2018/2019},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-62-9},
  doi       = {10.26205/opus-2862},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28624},
  pages     = {119},
  year      = {2019},
  abstract  = {Alle zwei Jahre erhebt der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) Einkommens- und Betriebsdaten bei den selbstst{\"a}ndigen Versicherungskaufleuten. In seiner Untersuchung werden Umsatz- und Kostenstrukturen sowie Prozesse im Vermittlerbetrieb analysiert und deren Ver{\"a}nderung im Lauf der Zeit beleuchtet. Die Studie schafft damit Transparenz {\"u}ber die Einkommens- und Arbeitssituation im Versicherungsvertrieb in Deutschland. Auch an der Ende 2018/Anfang 2019 stattgefundenen Befragung hat wieder eine außerordentlich große Zahl von Vermittlerinnen und Vermittlern teilgenommen. Sie haben Auskunft gegeben zu den wirtschaftlichen Kenngr{\"o}ßen und unternehmerischen Strukturen ihrer Betriebe. Insgesamt waren es mehr als 2.500. Vorgelegt wurde diese Studie von den Professoren Matthias Beenken und Michael Radtke von der Fachhochschule Dortmund. Auf Basis der BVK-Daten zeigen sie auf, wie die betriebswirtschaftlichen Strukturen aussehen und wie die Versicherungskaufleute mit dem zunehmenden Effizienzdruck umgehen, dem sich der Versicherungsvertrieb zunehmend ausgesetzt sieht. Die Studie deckt unter anderem auf, dass die Wirtschaftlichkeit von ganz ohne oder nur mit einigen wenigen Mitarbeitern t{\"a}tigen Betrieben deutlich zu w{\"u}nschen {\"u}brig l{\"a}sst. Gr{\"o}ße allein allerdings ist auch kein Garant f{\"u}r Umsatzst{\"a}rke. Denn in Unternehmen mit einer gr{\"o}ßeren Zahl an Mitarbeitern kommt es zunehmend auf die F{\"u}hrungsqualit{\"a}ten und das betriebswirtschaftliche Know-how der Inhaber an. Die Untersuchung zeigt, dass es auch hier noch reichlich Verbesserungspotenzial gibt. Zudem werden weitere Erfolgsfaktoren des Vertriebs vorgestellt. Der Leser erf{\"a}hrt, wie Vermittler ihren Betrieb effizienter gestalten und sich f{\"u}r die Zukunft wappnen k{\"o}nnen.},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Selbstst{\"a}ndiger oder angestellter Vertrieb?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {15-16},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25476},
  year      = {2017},
  language  = {de}
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@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Wie das LVRG umgesetzt worden ist},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {13},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25480},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2018,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Der Bildungsprozess nach der IDD-Umsetzung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25427},
  year      = {2018},
  language  = {de}
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@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Effizienzreserven im Vermittlerbetrieb},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {14},
  issn      = {0514-2784},
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  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {IDD: Nachhaltige Verg{\"u}tungspolitik entwickeln},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
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  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2017,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {IDD: Braucht ein Schadensachbearbeiter keine Qualifikation?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {20},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25410},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2509,
  title     = {Die L{\"o}sungsm{\"o}glichkeiten f{\"u}r logistische Optimierungsprobleme durch ausschließliche Verwendung der Tabellenkalkulation},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25093},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Heinz-Michael Winkels Zeitraum: 2011 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungssemester},
  language  = {de}
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@techreport{OPUS4-2506,
  title     = {Risikofr{\"u}hwarnindikatoren und Risikomanagement},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25062},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: Wintersemester 2010-2011 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2507,
  title     = {Arbeit, Lohn und Glaube},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25076},
  pages     = {4},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Holger Senne, Petra Senne Zeitraum: 2010-2011 F{\"o}rderung: Eigenfinanzierung},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2508,
  title     = {Risikomanagement in Projekten},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25082},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Wolfgang Tysiak Zeitraum: seit 2009},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2503,
  title     = {Konzepte f{\"u}r ein neues Bankensystem vor dem Hintergrund der Finanzmarktkrise},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25030},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2009-2010 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund},
  language  = {de}
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@techreport{OPUS4-2504,
  title     = {{\"O}konomisches Kapitalkonzept unter besonderer Ber{\"u}cksichtigung der operationellen Risiken},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25042},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2008-2009 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2505,
  title     = {Risikofr{\"u}hwarnindikatoren im Risikomanagement der Banken},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25057},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2010 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2500,
  title     = {Forschungsstelle Interkulturalit{\"a}t},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25004},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Werner M{\"u}ller-Pelzer Zeitraum: 2011-2014},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2501,
  title     = {Integrierte Planung und Reporting in mittelst{\"a}ndischen Unternehmen},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25018},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Dietmar Sch{\"o}n Zeitraum: 2011},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2502,
  title     = {Kreditausfallrisiken im Handelsbuch (Incremental Default Risk)},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25022},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2008 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund},
  language  = {de}
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@techreport{OPUS4-2499,
  title     = {Implementierung und Evaluation eines E-Tutoring-Modells an der Fachhochschule Dortmund},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24993},
  pages     = {4},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Josef Mittmann Wiss. Mitarbeit: Thomas Langkau (E-Learning-Koordinierungsstelle), Thorsten Ruben Zeitraum: 2010-2012},
  language  = {de}
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@techreport{OPUS4-2498,
  title     = {NUMERIS-DASA - positionsbasierte Dienste im Museumsbereich},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24987},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Uwe Großmann Wiss. Mitarbeit: Syuzanna Hakobyan, Jan-Phillipp Kohlbrecher Kooperationspartner: ArbeitsweltAusstellung (DASA), Dortmund Zeitraum: 2010-2012 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungsbudget},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2494,
  title     = {{\"A}nderung der deutschen Rechnungslegung durch das Bilanzrechtsmodernisierungsgesetz},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24948},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Karin Breidenbach Zeitraum: 2008 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2495,
  title     = {Controlling-basierte Ans{\"a}tze zur Gestaltung steuerlicher Verrechnungspreise in multinationalen Konzernen},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24959},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Gregor Br{\"u}ggelambert Zeitraum: 2010-2013},
  language  = {de}
}