@book{BeenkenLinnenbrink2023,
  author    = {Beenken, Matthias and Linnenbrink, Lukas},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2022/2023},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-68-1},
  doi       = {10.26205/opus-3767},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-37671},
  pages     = {167},
  year      = {2023},
  abstract  = {Befragung der Versicherungsvermittler zu betriebswirtschaftlichen Kenngr{\"o}ßen und unternehmerischen Strukturen Mit einem Vorwort von Andreas Vollmer, Vizepr{\"a}sident des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute e.V.},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenBornhornLinnenbrinketal.2023,
  author    = {Beenken, Matthias and Bornhorn, Hubert and Linnenbrink, Lukas and M{\"o}rchel, Jens},
  title     = {Nachhaltigkeit und Versicherungen aus Kundensicht},
  publisher = {Fachhochschule Dortmund, Fachbereich Wirtschaft, Forschungs- stelle Risikomanagement, Versicherungsregulierung und Vertrieb},
  address   = {Dortmund},
  doi       = {10.26205/opus-3336},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-33364},
  pages     = {120},
  year      = {2023},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2022,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-401-3},
  doi       = {10.26205/opus-3189},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-31890},
  pages     = {447},
  year      = {2022},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2021,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Pools und Dienstleister f{\"u}r Versicherungsmakler},
  publisher = {BVK Dienstleistungsgesellschaft mbH},
  address   = {Bonn},
  isbn      = {978-3-00-071057-5},
  doi       = {10.26205/opus-3164},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-31647},
  pages     = {97},
  year      = {2021},
  abstract  = {Studie, herausgegeben vom Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute BVK e.V. in Kooperation mit bbg Betriebsberatungs GmbH Versicherungsforen Leipzig GmbH Maklerforen Leipzig GmbH.},
  language  = {de}
}
@book{OPUS4-3148,
  title     = {Data Science},
  editor    = {Frick, Detlev and Gadatsch, Andreas and Kaufmann, Jens and Lankes, Birgit and Quix, Christoph and Schmidt, Andreas and Schmitz, Uwe},
  publisher = {Springer Vieweg},
  address   = {Wiesbaden},
  isbn      = {978-3-658-33403-1},
  pages     = {XLIII, 359},
  year      = {2021},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenLinnenbrinkRadtke2021,
  author    = {Beenken, Matthias and Linnenbrink, Lukas and Radtke, Michael},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2020/2021},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-65-0},
  doi       = {10.26205/opus-3080},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-30801},
  pages     = {163},
  year      = {2021},
  abstract  = {Seit Jahrzehnten erhebt der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) Strukturdaten bei den selbstst{\"a}ndigen Versicherungskaufleuten. Er schafft damit Transparenz {\"u}ber Umsatz- und Kostenstrukturen und deren Ver{\"a}nderung im Lauf der Zeit. Alle zwei Jahre werden diese Daten erhoben.},
  language  = {de}
}
@book{Schmitz2021,
  author    = {Schmitz, Uwe},
  title     = {Grundkurs Electronic Business},
  publisher = {Wiesbaden},
  address   = {Springer Vieweg},
  pages     = {XV, 292},
  year      = {2021},
  language  = {de}
}
@book{EsserWolmerath2020,
  author    = {Esser, Axel and Wolmerath, Martin},
  title     = {Mobbing und psychische Gewalt},
  publisher = {Bund-Verlag},
  address   = {Frankfurt am Main},
  pages     = {317},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2019,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {VVW},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-209-5},
  doi       = {10.26205/opus-2874},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28743},
  pages     = {XIII, 491},
  year      = {2019},
  abstract  = {Der Versicherungsvertrieb sieht sich zahlreichen Herausforderungen ausgesetzt. Die europ{\"a}ische Regulierung erschwert den Marktzugang zur selbstst{\"a}ndigen Vermittlung als Vertreter oder Makler und ver{\"a}ndert deren Berufsaus{\"u}bung. Der Ruf des Vertriebs leidet unter Skandalen, den Folgen einer jahrzehntelangen unreflektierten Wachstumspolitik oder dem pauschalen Vorwurf zu hoher Kosten. Die demografische Entwicklung f{\"u}hrt zu einer {\"U}beralterung und erheblichen Nachwuchssorgen. Das Buch Versicherungsvertrieb beleuchtet fundiert und detailliert wirtschaftswissenschaftliche Theorien und deren Erkl{\"a}rungsgehalt f{\"u}r die Existenz des Vertriebs sowie die Rahmenbedingungen im Markt der Versicherungsvermittlung. Dazu geh{\"o}ren unter anderem die regulatorischen Besonderheiten des Versicherungsvertriebs, die strategische und die operative Gestaltung des Vertriebsmanagements von Versicherungsunternehmen sowie die F{\"u}hrung von Vermittlungsbetrieben. Konsequent wird der Grundgedanke der Versicherung und der Versicherungsvermittlung als Dienstleistung verfolgt im Unterschied zu traditionellen, g{\"u}terwirtschaftlich gepr{\"a}gten Darstellungen der Branche. Das Buch eignet sich damit in besonderer Weise f{\"u}r das Bachelor- und Masterstudium des Versicherungsvertriebs, aber auch f{\"u}r Praktiker der Branche, die Grundstrukturen des Vertriebs nachvollziehen und aktiv seine Zukunft gestalten wollen.},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenRadtke2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2018/2019},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-62-9},
  doi       = {10.26205/opus-2862},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28624},
  pages     = {119},
  year      = {2019},
  abstract  = {Alle zwei Jahre erhebt der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) Einkommens- und Betriebsdaten bei den selbstst{\"a}ndigen Versicherungskaufleuten. In seiner Untersuchung werden Umsatz- und Kostenstrukturen sowie Prozesse im Vermittlerbetrieb analysiert und deren Ver{\"a}nderung im Lauf der Zeit beleuchtet. Die Studie schafft damit Transparenz {\"u}ber die Einkommens- und Arbeitssituation im Versicherungsvertrieb in Deutschland. Auch an der Ende 2018/Anfang 2019 stattgefundenen Befragung hat wieder eine außerordentlich große Zahl von Vermittlerinnen und Vermittlern teilgenommen. Sie haben Auskunft gegeben zu den wirtschaftlichen Kenngr{\"o}ßen und unternehmerischen Strukturen ihrer Betriebe. Insgesamt waren es mehr als 2.500. Vorgelegt wurde diese Studie von den Professoren Matthias Beenken und Michael Radtke von der Fachhochschule Dortmund. Auf Basis der BVK-Daten zeigen sie auf, wie die betriebswirtschaftlichen Strukturen aussehen und wie die Versicherungskaufleute mit dem zunehmenden Effizienzdruck umgehen, dem sich der Versicherungsvertrieb zunehmend ausgesetzt sieht. Die Studie deckt unter anderem auf, dass die Wirtschaftlichkeit von ganz ohne oder nur mit einigen wenigen Mitarbeitern t{\"a}tigen Betrieben deutlich zu w{\"u}nschen {\"u}brig l{\"a}sst. Gr{\"o}ße allein allerdings ist auch kein Garant f{\"u}r Umsatzst{\"a}rke. Denn in Unternehmen mit einer gr{\"o}ßeren Zahl an Mitarbeitern kommt es zunehmend auf die F{\"u}hrungsqualit{\"a}ten und das betriebswirtschaftliche Know-how der Inhaber an. Die Untersuchung zeigt, dass es auch hier noch reichlich Verbesserungspotenzial gibt. Zudem werden weitere Erfolgsfaktoren des Vertriebs vorgestellt. Der Leser erf{\"a}hrt, wie Vermittler ihren Betrieb effizienter gestalten und sich f{\"u}r die Zukunft wappnen k{\"o}nnen.},
  language  = {de}
}
@book{Sch{\"o}n2018,
  author    = {Sch{\"o}n, Dietmar},
  title     = {Planung und Reporting im BI-gest{\"u}tzen Controlling},
  publisher = {Springer Gabler},
  address   = {Wiesbaden},
  isbn      = {978-3-658-19962-3},
  pages     = {XXVIII, 364},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{MayerOesterwinter2018,
  author    = {Mayer, Volker and Oesterwinter, Petra},
  title     = {Die BGB-Klausur - eine Schreibwerkstatt},
  publisher = {Nomos},
  address   = {Baden-Baden},
  isbn      = {978-3-8487-4333-9},
  pages     = {242},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{KißlerBaum{\"o}l2017,
  author    = {Kißler, Martin and Baum{\"o}l, Ulrike},
  title     = {Controlling mit Kennzahlen},
  publisher = {Verlag Franz Vahlen},
  address   = {M{\"u}nchen},
  isbn      = {978-3-8006-5116-0},
  pages     = {xvii, 891},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{JungHeinzenQuarg2018,
  author    = {Jung, R{\"u}diger and Heinzen, Mareike and Quarg, Sabine},
  title     = {Allgemeine Managementlehre},
  publisher = {Erich Schmidt Verlag},
  address   = {Berlin},
  isbn      = {978-3-503-17715-8},
  pages     = {XXVI, 685},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{Graf2018,
  author    = {Graf, Hans-Werner},
  title     = {Wirtschaftsinformatik I},
  publisher = {epubli},
  address   = {Berlin},
  isbn      = {978-3-7467-6451-1},
  pages     = {III, 183},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{FaixB{\"u}chler2018,
  author    = {Faix, Axel and B{\"u}chler, Jan-Philipp},
  title     = {Innovationsstrategien},
  publisher = {Peter Lang},
  address   = {Berlin},
  isbn      = {978-3-631-76222-6},
  pages     = {415},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{Faix2018,
  author    = {Faix, Axel},
  title     = {Organisationsgestaltung},
  publisher = {Shaker Verlag},
  address   = {Aachen},
  isbn      = {978-3-8440-5665-5},
  pages     = {161},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{Dittrich2017,
  author    = {Dittrich, Fabian},
  title     = {BWL - was ich im Studium h{\"a}tte lernen sollen},
  publisher = {EWK-Verlag GmbH},
  address   = {Elsendorf},
  isbn      = {978-3-938175-79-8},
  pages     = {455},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{B{\"u}chlerDecker2018,
  author    = {B{\"u}chler, Jan-Philipp and Decker, Jennifer},
  title     = {Teaching case studies - marketing and branding},
  publisher = {Logos Verlag},
  address   = {Berlin},
  isbn      = {978-3-8325-4635-9},
  pages     = {II, 185},
  year      = {2018},
  language  = {en}
}
@book{B{\"u}chler2017,
  author    = {B{\"u}chler, Jan-Philipp},
  title     = {Business Wargaming f{\"u}r Mergers \& Acquisitions},
  publisher = {Springer Gabler},
  address   = {Wiesbaden},
  isbn      = {978-3-658-17815-4},
  pages     = {IX, 54},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{B{\"u}chler2018,
  author    = {B{\"u}chler, Jan-Philipp},
  title     = {Strategie entwickeln, umsetzen und optimieren},
  publisher = {Pearson},
  address   = {Hallbergmoos},
  isbn      = {978-3-8632-6857-2},
  pages     = {255},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenSandk{\"u}hler2018,
  author    = {Beenken, Matthias and Sandk{\"u}hler, Hans-Ludger},
  title     = {Das neue Versicherungsvertriebsrecht},
  publisher = {C. H. Beck},
  address   = {M{\"u}nchen},
  isbn      = {978-3-406-71274-6},
  pages     = {319},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Provisionen und Courtagen},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-59-9},
  pages     = {116},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2016/2017},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-56-8},
  pages     = {103},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2018,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Der Versicherungsvermittler als Unternehmer},
  publisher = {VVW GmbH},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-458-1},
  pages     = {208},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2018,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Vertriebsmanagement},
  publisher = {VVW GmbH},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-166-1},
  pages     = {XXII, 250},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{OPUS4-2516,
  title     = {Digitalisierung der Arbeitswelt in Deutschland und Japan},
  editor    = {D{\"u}well, Franz Josef and Haase, Karsten and Wolmerath, Martin},
  publisher = {Delgany Publishing UG},
  address   = {Hamm},
  isbn      = {978-3-945394-16-8},
  pages     = {262},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{OPUS4-2517,
  title     = {Erfolgreiches Controlling},
  editor    = {Wiesehahn, Andreas and Kißler, Martin},
  publisher = {Nomos},
  address   = {Baden-Baden},
  isbn      = {978-3-8487-4646-0},
  pages     = {531},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{OPUS4-2518,
  title     = {Fallstudienkompendium Hidden Champions},
  editor    = {B{\"u}chler, Jan-Philipp},
  publisher = {Springer Gabler},
  address   = {Wiesbaden},
  isbn      = {978-3-658-17828-4},
  pages     = {XXIX, 329},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{OPUS4-2515,
  title     = {Digital Insurance},
  editor    = {Beenken, Matthias and Kn{\"o}rrer, D. and Moormann, J. and Schmidt, D.},
  publisher = {Frankfurt School Verlag},
  address   = {Frankfurt am Main},
  isbn      = {978-3-95647-128-5},
  pages     = {XVIII, 668},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{Faix2017,
  author    = {Faix, Axel},
  title     = {Bef{\"a}higung zur Innovation},
  publisher = {Peter Lang},
  address   = {Frankfurt am Main},
  isbn      = {978-3-631-72514-6},
  pages     = {228},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{OPUS4-2098,
  title     = {Smart Energy 2018},
  editor    = {Großmann, Uwe and Kunold, Ingo and Engels, Christoph},
  publisher = {Verlag Werner H{\"u}lsbusch},
  address   = {Gl{\"u}ckstadt},
  isbn      = {978-3-86488-144-2},
  pages     = {256},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{OPUS4-2099,
  title     = {Smart Energy 2017},
  editor    = {Großmann, Uwe and Kunold, Ingo and Engels, Christoph},
  publisher = {Verlag Werner H{\"u}lsbusch},
  address   = {Gl{\"u}ckstadt},
  isbn      = {978-3-86488-125-1},
  pages     = {158},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{OPUS4-2100,
  title     = {Smart Energy 2016},
  editor    = {Großmann, Uwe and Kunold, Ingo and Engels, Christoph},
  publisher = {Verlag Werner H{\"u}lsbusch},
  address   = {Gl{\"u}ckstadt},
  isbn      = {978-3-86488-112-1},
  pages     = {120},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{OPUS4-2101,
  title     = {Smart Energy 2015},
  editor    = {Großmann, Uwe and Kunold, Ingo and Engels, Christoph},
  publisher = {Verlag Werner H{\"u}lsbusch},
  address   = {Gl{\"u}ckstadt},
  isbn      = {978-3-86488-093-3},
  pages     = {134},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@book{OPUS4-1791,
  title     = {Mergers \& Acquisitions},
  editor    = {Feix, Thorsten and B{\"u}chler, Jan-Philipp and Straub, Thomas},
  publisher = {Haufe Gruppe},
  address   = {Freiburg ; M{\"u}nchen ; Stuttgart},
  isbn      = {978-3-648-05729-2},
  pages     = {437},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{Breidenbach2017,
  author    = {Breidenbach, Karin},
  title     = {Buchhaltung und Jahresabschluss kompakt},
  edition   = {4., erweiterte und aktualisierte Auflage},
  publisher = {De Gruyter Oldenbourg},
  address   = {Berlin ; Boston},
  isbn      = {978-3-11-055072-6},
  pages     = {XIV, 203},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2017,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-831-2},
  pages     = {XI, 465},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenWende2016,
  author    = {Beenken, Matthias and Wende, Sabine},
  title     = {Nettotarifangebot deutscher Versicherungsunternehmen},
  publisher = {Institut f{\"u}r Versicherungswissenschaft an der Universit{\"a}t zu K{\"o}ln},
  address   = {K{\"o}ln},
  pages     = {23},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{FaixB{\"u}chler2016,
  author    = {Faix, Axel and B{\"u}chler, Jan-Philipp},
  title     = {Competitive advantage through innovation management},
  publisher = {Fachhochschule Dortmund},
  address   = {Dortmund},
  pages     = {10},
  year      = {2016},
  language  = {en}
}
@book{BoosFischerSchulte-Mattler2016,
  author    = {Boos, Karl-Heinz and Fischer, Reinfrid and Schulte-Mattler, Hermann},
  title     = {KWG, CRR-VO},
  publisher = {C. H. Beck},
  address   = {M{\"u}nchen},
  isbn      = {978-3-406-67863-9},
  pages     = {1861},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{BoosFischerSchulte-Mattler2016,
  author    = {Boos, Karl-Heinz and Fischer, Reinfrid and Schulte-Mattler, Hermann},
  title     = {KWG, CRR-VO},
  publisher = {C. H. Beck},
  address   = {M{\"u}nchen},
  isbn      = {978-3-406-67863-9},
  pages     = {2088},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{Sch{\"o}n2016,
  author    = {Sch{\"o}n, Dietmar},
  title     = {Planung und Reporting},
  publisher = {Springer Gabler},
  address   = {Wiesbaden},
  isbn      = {978-3-658-08008-2},
  pages     = {364},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{SchmidtZocherFuchs2016,
  author    = {Schmidt, Klaus D. and Zocher, Matthias and Fuchs, Sebastian},
  title     = {Handbook on loss reserving},
  editor    = {Radtke, Michael and Schmidt, Klaus D. and Schnaus, Anja},
  publisher = {Springer},
  address   = {Cham},
  isbn      = {978-3-319-30054-2},
  pages     = {322},
  year      = {2016},
  language  = {en}
}
@book{JungHeinzenQuarg2016,
  author    = {Jung, R{\"u}diger and Heinzen, Mareike and Quarg, Sabine},
  title     = {Allgemeine Managementlehre},
  publisher = {Erich Schmidt Verlag},
  address   = {Berlin},
  isbn      = {978-3-503-16722-7},
  pages     = {679},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{MayerOesterwinter2017,
  author    = {Mayer, Volker and Oesterwinter, Petra},
  title     = {Die BGB-Klausur},
  publisher = {Nomos},
  address   = {Baden-Baden},
  isbn      = {978-3-8252-4608-2},
  pages     = {270},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{Dechange2016,
  author    = {Dechange, Andr{\´e}},
  title     = {Achtsamkeit im Projektmanagement},
  publisher = {GRIN Verlag},
  address   = {M{\"u}nchen},
  isbn      = {978-3-668-31664-5},
  pages     = {72},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{Br{\"u}ggelambertB{\"u}chler{\c{C}}akir2016,
  author    = {Br{\"u}ggelambert, Gregor and B{\"u}chler, Jan-Philipp and {\c{C}}akir, G{\"u}ltekin},
  title     = {Adaption internationaler Webauftritte von kleinen und mittelst{\"a}ndischen Unternehmen},
  publisher = {Logos Verlag},
  address   = {Berlin},
  isbn      = {978-3-8325-4352-5},
  pages     = {128},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{BreidenbachW{\"a}hrisch2016,
  author    = {Breidenbach, Karin and W{\"a}hrisch, Michael},
  title     = {Umsatzerl{\"o}se},
  publisher = {NWB},
  address   = {Herne},
  isbn      = {978-3-482-66641-4},
  pages     = {246},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2016,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Fach- und F{\"u}hrungskompetenz f{\"u}r die Assekuranz},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft GmbH},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-932-6},
  pages     = {246},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}