@book{BeenkenLinnenbrink2023,
  author    = {Beenken, Matthias and Linnenbrink, Lukas},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2022/2023},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-68-1},
  doi       = {10.26205/opus-3767},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-37671},
  pages     = {167},
  year      = {2023},
  abstract  = {Befragung der Versicherungsvermittler zu betriebswirtschaftlichen Kenngr{\"o}ßen und unternehmerischen Strukturen Mit einem Vorwort von Andreas Vollmer, Vizepr{\"a}sident des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute e.V.},
  language  = {de}
}
@techreport{Vormann2023,
  type      = {Working Paper},
  author    = {Vormann, Claus},
  title     = {Say what you pay? Pay Information Disclosure in German Job Postings},
  doi       = {10.26205/opus-3740},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-37407},
  pages     = {13},
  year      = {2023},
  abstract  = {Purpose - Pay transparency is a promising topic both for research and practice. In particular, the new European directive on compensation transparency will increase its importance. However, research is still relatively sparse compared to other areas of HRM. In particular, state-of-the-art and use of pay information disclosure in job postings is neglected. This paper aims to shed light on this HRM topic. Methodology - The paper summarizes the findings of a preliminary study conducted among German companies researching the proportion of firms offering compensation information in job postings and digging into the reasons behind it. Findings - Only 17 \% of the participating companies disclose meaningful information about compensation in their job postings. Doing so mainly depends on the company's attitude towards pay transparency. The age of the company has a minor negative influence, i.e.~older companies are less prone to disclose salary information. Industry, size, and existing overall pay transparency in the company do not determine if pay information is disclosed in job postings. Research limitations - The main limitation of this survey is its small size of 88 participants and the snowball sampling approach employed. This limits its representativeness and calls for follow-up studies involving more companies and a wider variation of positions included. Practical implications - While the EU directive will make it obligatory to communicate about pay before the first interview, some companies do it already. The study helps HR departments that think about changing their practice before it becomes compulsory to better judge the current standards.},
  language  = {en}
}
@phdthesis{ZahnHonermann2022,
  type      = {Master Thesis},
  author    = {Zahn, Christian and Honermann, Alexander},
  title     = {Behavioral Insurance: Nudging als Instrument zur F{\"o}rderung des Vertriebs nachhaltiger Versicherungsprodukte in Deutschland},
  doi       = {10.26205/opus-3648},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-36489},
  pages     = {165},
  year      = {2022},
  abstract  = {Der Klimawandel stellt eine der gr{\"o}ßten globalen Herausforderungen dar. Um den dras-tischen Auswirkungen entgegenzuwirken, sind Versicherungsunternehmen als bedeu-tendste institutionelle Investoren in Deutschland gefordert, durch die Umlenkung von Ka-pital in nachhaltige Investitionen einen Beitrag zur nachhaltigen Entwicklung zu leisten. Insbesondere private nachhaltige Altersvorsorgeprodukte besitzen dabei eine große He-belwirkung im Transformationsprozess. Aufgrund diverser Kaufbarrieren werden derar-tige Produkte jedoch aktuell noch nicht ausreichend konsumiert. W{\"a}hrend sich das In-strument des Nudgings zur F{\"o}rderung nachhaltigen Konsums in anderen Anwendungs-feldern bereits als erfolgreich bewiesen hat, existieren f{\"u}r den Vertrieb nachhaltiger Ver-sicherungsprodukte bislang keine Forschungen. Diese Masterarbeit besch{\"a}ftigt sich daher mit der Frage, ob sich die Kaufbereitschaft der Verbraucher f{\"u}r private nachhaltige Al-tersvorsorgeprodukte mithilfe des Nudgings erh{\"o}hen l{\"a}sst. Die Ergebnisse des durchge-f{\"u}hrten Laborexperiments zeigen, dass sowohl der Einsatz des Nudges G{\"u}tesiegel als auch des Nudges Soziale Norm zu einer Erh{\"o}hung der Kaufintention f{\"u}hrt. Zur F{\"o}rderung des Vertriebs nachhaltiger Altersvorsorgeprodukte wird daher auf Grundlage der Ergeb-nisse die Implementierung von Nudging in vorvertragliche Entscheidungssituationen empfohlen.},
  language  = {de}
}
@article{Mennen{\"o}h2023,
  author    = {Mennen{\"o}h, Hartwig},
  title     = {Eine neue Interpretation und elementare Absch{\"a}tzung f{\"u}r den Internen Zinsfuß},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-33407},
  pages     = {22},
  year      = {2023},
  abstract  = {In diesem Beitrag werden im ersten Teil eine neue Definition und damit zugleich auch eine neue Interpretation des Internen Zinsfußes vorgestellt. Ausgehend von dieser neuartigen Basis wird im zweiten Teil eine neue, elementare Sch{\"a}tzgleichung f{\"u}r den konkreten Zahlenwert des internen Zinsfußes hergeleitet.},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenBornhornLinnenbrinketal.2023,
  author    = {Beenken, Matthias and Bornhorn, Hubert and Linnenbrink, Lukas and M{\"o}rchel, Jens},
  title     = {Nachhaltigkeit und Versicherungen aus Kundensicht},
  publisher = {Fachhochschule Dortmund, Fachbereich Wirtschaft, Forschungs- stelle Risikomanagement, Versicherungsregulierung und Vertrieb},
  address   = {Dortmund},
  doi       = {10.26205/opus-3336},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-33364},
  pages     = {120},
  year      = {2023},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2022,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-401-3},
  doi       = {10.26205/opus-3189},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-31890},
  pages     = {447},
  year      = {2022},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2021,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Pools und Dienstleister f{\"u}r Versicherungsmakler},
  publisher = {BVK Dienstleistungsgesellschaft mbH},
  address   = {Bonn},
  isbn      = {978-3-00-071057-5},
  doi       = {10.26205/opus-3164},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-31647},
  pages     = {97},
  year      = {2021},
  abstract  = {Studie, herausgegeben vom Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute BVK e.V. in Kooperation mit bbg Betriebsberatungs GmbH Versicherungsforen Leipzig GmbH Maklerforen Leipzig GmbH.},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenLinnenbrinkRadtke2021,
  author    = {Beenken, Matthias and Linnenbrink, Lukas and Radtke, Michael},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2020/2021},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-65-0},
  doi       = {10.26205/opus-3080},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-30801},
  pages     = {163},
  year      = {2021},
  abstract  = {Seit Jahrzehnten erhebt der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) Strukturdaten bei den selbstst{\"a}ndigen Versicherungskaufleuten. Er schafft damit Transparenz {\"u}ber Umsatz- und Kostenstrukturen und deren Ver{\"a}nderung im Lauf der Zeit. Alle zwei Jahre werden diese Daten erhoben.},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {So wird die IDD in der VersVermV interpretiert},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {14},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29487},
  pages     = {436 -- 438},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2020,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Welche Kompetenzen braucht der Vertrieb?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29449},
  pages     = {173 -- 175},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Unterentwickeltes Risikomanagement bei KMU},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {9},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29450},
  pages     = {271 -- 272},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Gegl{\"u}cktes Großexperiment Homeoffice},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {18},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29461},
  pages     = {557 -- 559},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2020,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Schadenbereich weiterbildungspflichtig},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29473},
  pages     = {716 -- 718},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenVollmer2020,
  author    = {Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Cross-Selling lohnt sich},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {2},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29427},
  pages     = {42 -- 44},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2020,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Aufsichts-Overkill behindert Altersvorsorge},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {71 (2020)},
  number    = {5},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29433},
  pages     = {142 -- 147},
  year      = {2020},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2019,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Im Zweifel: Weiterbilden},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {11},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29396},
  pages     = {338 -- 341},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Fragw{\"u}rdiger Markteingriff Provisionsdeckel},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {8},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29378},
  pages     = {239 -- 242},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtkeTietz2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael and Tietz, Torben},
  title     = {Der Zusammenhang von Provision und Qualit{\"a}t},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {8},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29383},
  pages     = {243 -- 247},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{ArchangeliBeenkenVollmer2019,
  author    = {Archangeli, Gerald and Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Vermittler sch{\"a}tzen die Weiterbildung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {20},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29405},
  pages     = {611 -- 613},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenVollmer2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Hybride Vermittler auf dem Vormarsch?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {70 (2019)},
  number    = {27},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29414},
  pages     = {688 -- 690},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2018,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Das kundenorientierte Versicherungsunternehmen und die IDD},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {3},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29341},
  pages     = {81 -- 84},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenDurchholz2018,
  author    = {Beenken, Matthias and Durchholz, Christian},
  title     = {Interessenkonflikte des Sachwalters},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {12},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29353},
  pages     = {370 -- 372},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2018,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Wie kontrolliert man den Lernerfolg?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {17},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29365},
  pages     = {509 -- 512},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2012,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Erfolgsmodell Versicherungsberater?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {2012},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29313},
  pages     = {725 -- 728},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenNoack2016,
  author    = {Beenken, Matthias and Noack, Sascha},
  title     = {Insurtechs: Viel Schein, aber auch Sein?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {67 (2016)},
  number    = {4},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29323},
  pages     = {114 -- 118},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenSandk{\"u}hler2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Sandk{\"u}hler, Hans-Ludger},
  title     = {Problematische Eile in der IDD-Umsetzung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {5},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-29333},
  pages     = {150 -- 154},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@techreport{BeenkenMichalczykRadtke2020,
  author    = {Beenken, Matthias and Michalczyk, Jessica and Radtke, Michael},
  title     = {Homeoffice - Ergebnisse der NAG Homeoffice-Umfrage 2020 unter Besch{\"a}ftigten der Versicherungswirtschaft},
  doi       = {10.26205/opus-2885},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28852},
  pages     = {68},
  year      = {2020},
  abstract  = {Ziele der Studie sind: - Status quo und erste Erfahrungen des großfl{\"a}chigen, durch die Pandemie erzwungenen Wechsels der Besch{\"a}ftigten der Versicherungsbranche ins Homeoffice ermitteln, - Die Frage beantworten, ob sich Homeoffice grunds{\"a}tzlich bew{\"a}hrt hat, inwieweit sich die Einstellungen der Mitarbeiter und der F{\"u}hrungskr{\"a}fte ver{\"a}ndert haben, und welche Handlungsfelder sich f{\"u}r die Mitbestimmung der Arbeitnehmer ergeben. - Fokus der Studie ist die berufliche T{\"a}tigkeit in privaten Wohnr{\"a}umen der Besch{\"a}ftigten, {\"u}blicher-weise als Homeoffice oder Telearbeit bekannt, in Abgrenzung zum station{\"a}ren Arbeiten in einem B{\"u}ro des Arbeitgebers sowie dem mobilen Arbeiten an wechselnden Einsatzorten. - Die Relevanz ergibt sich aus dem Corona-Pandemie-bedingten sprunghaften Anstieg der Arbeits-zeitanteile, die zwangsweise oder freiwillig zuhause statt in einem B{\"u}ro des Arbeitgebers er-bracht werden mussten, um allgemein Infektionsketten zu unterbrechen, Pandemie-bedingte Be-triebsschließungen zu vermeiden und die Besch{\"a}ftigten vor Gesundheitsrisiken zu bewahren. - Dazu wurde im Zeitraum Mitte Mai bis Mitte Juni eine Onlinebefragung bei knapp 1.300 Besch{\"a}f-tigten von Versicherungs- und Vermittlerunternehmen durchgef{\"u}hrt.},
  language  = {de}
}
@techreport{BeenkenMichalczykRadtke2020,
  author    = {Beenken, Matthias and Michalczyk, Jessica and Radtke, Michael},
  title     = {Risikomanagement und Risikoberatung von kleinen und mittelst{\"a}ndischen Unternehmen (KMU)},
  doi       = {10.26205/opus-2876},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28760},
  pages     = {99},
  year      = {2020},
  abstract  = {Der Verein KuBI e.V. und die Fachhochschule Dortmund haben eine Studie erstellt, die folgende Fragen beantworten soll: Wie ausgepr{\"a}gt ist die Risikoneigung von Gewerbetreibenden/Freiberuflern in Deutschland? Wie ausgepr{\"a}gt ist die Risikowahrnehmung von Gewerbetreibenden/Freiberuflern in Deutschland in Bezug auf typische Gewerberisiken? Welche Beratungs- und Betreuungsangebote erhalten Gewerbetreibende/Freiberufler derzeit? Welchen Versicherungsschutz haben Gewerbetreibende/Freiberufler abgeschlossen?},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2019,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {VVW},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-209-5},
  doi       = {10.26205/opus-2874},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28743},
  pages     = {XIII, 491},
  year      = {2019},
  abstract  = {Der Versicherungsvertrieb sieht sich zahlreichen Herausforderungen ausgesetzt. Die europ{\"a}ische Regulierung erschwert den Marktzugang zur selbstst{\"a}ndigen Vermittlung als Vertreter oder Makler und ver{\"a}ndert deren Berufsaus{\"u}bung. Der Ruf des Vertriebs leidet unter Skandalen, den Folgen einer jahrzehntelangen unreflektierten Wachstumspolitik oder dem pauschalen Vorwurf zu hoher Kosten. Die demografische Entwicklung f{\"u}hrt zu einer {\"U}beralterung und erheblichen Nachwuchssorgen. Das Buch Versicherungsvertrieb beleuchtet fundiert und detailliert wirtschaftswissenschaftliche Theorien und deren Erkl{\"a}rungsgehalt f{\"u}r die Existenz des Vertriebs sowie die Rahmenbedingungen im Markt der Versicherungsvermittlung. Dazu geh{\"o}ren unter anderem die regulatorischen Besonderheiten des Versicherungsvertriebs, die strategische und die operative Gestaltung des Vertriebsmanagements von Versicherungsunternehmen sowie die F{\"u}hrung von Vermittlungsbetrieben. Konsequent wird der Grundgedanke der Versicherung und der Versicherungsvermittlung als Dienstleistung verfolgt im Unterschied zu traditionellen, g{\"u}terwirtschaftlich gepr{\"a}gten Darstellungen der Branche. Das Buch eignet sich damit in besonderer Weise f{\"u}r das Bachelor- und Masterstudium des Versicherungsvertriebs, aber auch f{\"u}r Praktiker der Branche, die Grundstrukturen des Vertriebs nachvollziehen und aktiv seine Zukunft gestalten wollen.},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenRadtke2019,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs - BVK-Strukturanalyse 2018/2019},
  publisher = {VersicherungsJournal Verlag},
  address   = {Ahrensburg},
  isbn      = {978-3-938226-62-9},
  doi       = {10.26205/opus-2862},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28624},
  pages     = {119},
  year      = {2019},
  abstract  = {Alle zwei Jahre erhebt der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) Einkommens- und Betriebsdaten bei den selbstst{\"a}ndigen Versicherungskaufleuten. In seiner Untersuchung werden Umsatz- und Kostenstrukturen sowie Prozesse im Vermittlerbetrieb analysiert und deren Ver{\"a}nderung im Lauf der Zeit beleuchtet. Die Studie schafft damit Transparenz {\"u}ber die Einkommens- und Arbeitssituation im Versicherungsvertrieb in Deutschland. Auch an der Ende 2018/Anfang 2019 stattgefundenen Befragung hat wieder eine außerordentlich große Zahl von Vermittlerinnen und Vermittlern teilgenommen. Sie haben Auskunft gegeben zu den wirtschaftlichen Kenngr{\"o}ßen und unternehmerischen Strukturen ihrer Betriebe. Insgesamt waren es mehr als 2.500. Vorgelegt wurde diese Studie von den Professoren Matthias Beenken und Michael Radtke von der Fachhochschule Dortmund. Auf Basis der BVK-Daten zeigen sie auf, wie die betriebswirtschaftlichen Strukturen aussehen und wie die Versicherungskaufleute mit dem zunehmenden Effizienzdruck umgehen, dem sich der Versicherungsvertrieb zunehmend ausgesetzt sieht. Die Studie deckt unter anderem auf, dass die Wirtschaftlichkeit von ganz ohne oder nur mit einigen wenigen Mitarbeitern t{\"a}tigen Betrieben deutlich zu w{\"u}nschen {\"u}brig l{\"a}sst. Gr{\"o}ße allein allerdings ist auch kein Garant f{\"u}r Umsatzst{\"a}rke. Denn in Unternehmen mit einer gr{\"o}ßeren Zahl an Mitarbeitern kommt es zunehmend auf die F{\"u}hrungsqualit{\"a}ten und das betriebswirtschaftliche Know-how der Inhaber an. Die Untersuchung zeigt, dass es auch hier noch reichlich Verbesserungspotenzial gibt. Zudem werden weitere Erfolgsfaktoren des Vertriebs vorgestellt. Der Leser erf{\"a}hrt, wie Vermittler ihren Betrieb effizienter gestalten und sich f{\"u}r die Zukunft wappnen k{\"o}nnen.},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Selbstst{\"a}ndiger oder angestellter Vertrieb?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {15-16},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25476},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Wie das LVRG umgesetzt worden ist},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {13},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25480},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2018,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {Der Bildungsprozess nach der IDD-Umsetzung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {69 (2018)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25427},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Effizienzreserven im Vermittlerbetrieb},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {14},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25445},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2017,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {IDD: Nachhaltige Verg{\"u}tungspolitik entwickeln},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25454},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenL{\"u}ger2017,
  author    = {Beenken, Matthias and L{\"u}ger, Reinhardt},
  title     = {IDD: Braucht ein Schadensachbearbeiter keine Qualifikation?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {68 (2017)},
  number    = {20},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25410},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2509,
  title     = {Die L{\"o}sungsm{\"o}glichkeiten f{\"u}r logistische Optimierungsprobleme durch ausschließliche Verwendung der Tabellenkalkulation},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25093},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Heinz-Michael Winkels Zeitraum: 2011 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2506,
  title     = {Risikofr{\"u}hwarnindikatoren und Risikomanagement},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25062},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: Wintersemester 2010-2011 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2507,
  title     = {Arbeit, Lohn und Glaube},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25076},
  pages     = {4},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Holger Senne, Petra Senne Zeitraum: 2010-2011 F{\"o}rderung: Eigenfinanzierung},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2508,
  title     = {Risikomanagement in Projekten},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25082},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Wolfgang Tysiak Zeitraum: seit 2009},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2503,
  title     = {Konzepte f{\"u}r ein neues Bankensystem vor dem Hintergrund der Finanzmarktkrise},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25030},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2009-2010 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2504,
  title     = {{\"O}konomisches Kapitalkonzept unter besonderer Ber{\"u}cksichtigung der operationellen Risiken},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25042},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2008-2009 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2505,
  title     = {Risikofr{\"u}hwarnindikatoren im Risikomanagement der Banken},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25057},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2010 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2500,
  title     = {Forschungsstelle Interkulturalit{\"a}t},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25004},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Werner M{\"u}ller-Pelzer Zeitraum: 2011-2014},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2501,
  title     = {Integrierte Planung und Reporting in mittelst{\"a}ndischen Unternehmen},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25018},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Dietmar Sch{\"o}n Zeitraum: 2011},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2502,
  title     = {Kreditausfallrisiken im Handelsbuch (Incremental Default Risk)},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-25022},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2008 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2499,
  title     = {Implementierung und Evaluation eines E-Tutoring-Modells an der Fachhochschule Dortmund},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24993},
  pages     = {4},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Josef Mittmann Wiss. Mitarbeit: Thomas Langkau (E-Learning-Koordinierungsstelle), Thorsten Ruben Zeitraum: 2010-2012},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2498,
  title     = {NUMERIS-DASA - positionsbasierte Dienste im Museumsbereich},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24987},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Uwe Großmann Wiss. Mitarbeit: Syuzanna Hakobyan, Jan-Phillipp Kohlbrecher Kooperationspartner: ArbeitsweltAusstellung (DASA), Dortmund Zeitraum: 2010-2012 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungsbudget},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2494,
  title     = {{\"A}nderung der deutschen Rechnungslegung durch das Bilanzrechtsmodernisierungsgesetz},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24948},
  pages     = {1},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Karin Breidenbach Zeitraum: 2008 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2495,
  title     = {Controlling-basierte Ans{\"a}tze zur Gestaltung steuerlicher Verrechnungspreise in multinationalen Konzernen},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24959},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Gregor Br{\"u}ggelambert Zeitraum: 2010-2013},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2496,
  title     = {Kritische Erfolgsfaktoren elektronischer Lernplattformen, untersucht am Beispiel von eLeWI (elektronische Lernplattform Wirtschaftsinformatik)},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24961},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Uschi Gr{\"o}ner Zeitraum: 2009-2010 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungsbudget, Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2497,
  title     = {EENEAS - Verhalten von Haushaltskunden und Visualisierung tarifspezifischer Last-, Verbrauchs- und Kostendaten auf mobilen Endger{\"a}ten},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24972},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Uwe Großmann Wiss. Mitarbeit: Jan-Philipp Kohlbrecher, Sebastian Gansemer, Steffen P{\"u}schel, Syuzanna Hakobyan Zeitraum: 2009-2012 F{\"o}rderung: Ministerium f{\"u}r Innovation, Wissenschaft und Forschung des Landes NRW (MIWF), Europ{\"a}ischer Fonds f{\"u}r regionale Entwicklung, DEW21 (Dortmund), Lackmann (M{\"u}nster)},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2492,
  title     = {Qualit{\"a}t des Versicherungsvermittlungsprozesses},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24925},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Matthias Beenken Kooperationspartner: Petra Pohlmann, Westf{\"a}lische Wilhelms-Universit{\"a}t M{\"u}nster; Nina Schroeder, Westf{\"a}lische Wilhelms-Universit{\"a}t M{\"u}nster; Sabine Wende, Universit{\"a}t zu K{\"o}ln; Heinrich R. Schradin, Unitversit{\"a}t zu K{\"o}ln Zeitraum: 2010-2012 Kooperationen: Leipzig GmbH; Towers Watson Deutschland GmbH; Kommunikationsforschung GmbH \& Co. KG},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2493,
  title     = {M{\"o}glichkeiten und Grenzen mathematisch-statistischer Methoden bei der Quantifizierung von Risiken},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-24932},
  pages     = {2},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Hubert Bornhorn Zeitraum: 2010},
  language  = {de}
}
@techreport{FaixB{\"u}chler2015,
  author    = {Faix, Axel and B{\"u}chler, Jan-Philipp},
  title     = {Competitive advantage through innovation management},
  doi       = {10.26205/opus-2145},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-21458},
  pages     = {10},
  year      = {2015},
  abstract  = {Band 1 der Forschungsberichte zum Innovationsmanagement, herausgegeben von der Forschungsgruppe Innovationsexzellenz der Fachhochschule Dortmund (Jan-Philipp B{\"u}chler, Axel Faix, Wolfgang M{\"u}ller)},
  language  = {en}
}
@techreport{FaixB{\"u}chler2016,
  author    = {Faix, Axel and B{\"u}chler, Jan-Philipp},
  title     = {Analysen zum Einfluss des Innovationsmanagements auf Innovations- und Unternehmenserfolge},
  doi       = {10.26205/opus-2146},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-21462},
  pages     = {24},
  year      = {2016},
  abstract  = {Band 2 der Forschungsberichte zum Innovationsmanagement, herausgegeben von der Forschungsgruppe Innovationsexzellenz der Fachhochschule Dortmund (Jan-Philipp B{\"u}chler, Axel Faix, Wolfgang M{\"u}ller)},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2063,
  title     = {Einf{\"u}hrung einer zentralen E-Learning-Plattform an der FH Dortmund},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20631},
  pages     = {9},
  year      = {2011},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Josef Mittmann Mitarbeiter: Studierende und Absolventen der Wirtschaftsinformatik},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2050,
  title     = {Betriebliche Regelungen des Gender- und Diversity-Managements},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20509},
  pages     = {5},
  year      = {2008},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Holger Senne, Petra Senne Zeitraum: 2006-2007 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungsbudget},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2046,
  title     = {Berufsorientierte Kompetenzausbildung mit Business Intelligence},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20467},
  pages     = {2},
  year      = {2008},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Dietmar Sch{\"o}n Zeitraum: seit 2007 Kooperation: Gea Group AG, Bochum, Business Technology Consulting AG, Oldenburg},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2047,
  title     = {Aufsichtsrechtliche Behandlung von komplexen Kreditderivatestrukturen im Rahmen der KWG-Solvabilit{\"a}tsverordnung (SolvV)},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20471},
  pages     = {3},
  year      = {2008},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2007 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2048,
  title     = {{\"O}konomisches Kapital (Economic Capital)},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20488},
  pages     = {2},
  year      = {2008},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2007-2008 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungsbudget},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2049,
  title     = {Wucherzins und Solvabilit{\"a}tsverordnung (SolvV)},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20497},
  pages     = {1},
  year      = {2008},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2006-2007 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungsbudget},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2045,
  title     = {Versicherungstechnische Risiken und deren Behandlung bei der Entwicklung der neuen europ{\"a}ischen Richtlinie zur Eigenkapitalausstattung von Versicherungsunternehmen},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20451},
  pages     = {1},
  year      = {2008},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Michael Radtke},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2042,
  title     = {Mobile Informations- und Dienstleistungssysteme zur Unterst{\"u}tzung der Fl{\"a}chen- und Standortentwicklung},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20420},
  pages     = {6},
  year      = {2008},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Uwe Großmann Forschungsschwerpunkt: Mobile Business Mobile Systems Mitarbeiter: Markus Schauch, Marion Gerhard Finanzierung/Projektpartner: Wirtschaftsf{\"o}rderung Dortmund/Projektb{\"u}ro PHOENIX (2006), Konrad Hachmeyer-Isphording},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2043,
  title     = {Untersuchung der Normierbarkeit der WLAN-Empfangsleistung mobiler Endger{\"a}te},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20431},
  pages     = {5},
  year      = {2008},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Uwe Großmann Forschungsschwerpunkt: Mobile Business Mobile Systems Zeitraum: 2004-2008 Mitarbeiter: Markus Schauch, Sebastian Gail F{\"o}rderung: Bundesministerium f{\"u}r Bildung und Forschung: Anwendungsorientierte Forschung und Entwicklung an Fachhochschulen (aFuE) - Verbundprojekt},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2040,
  title     = {Evaluating a location sensitive multimedia museum guide: results from a field trial},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20408},
  pages     = {4},
  year      = {2008},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Uwe Großmann Forschungsschwerpunkt: Mobile Business Mobile Systems Zeitraum: 2004-2008 Mitarbeiter: Sebastian Gansemer, Oliver Suttorp F{\"o}rderung: Bundesministerium f{\"u}r Bildung und Forschung: Anwendungsorientierte Forschung und Entwicklung an Fachhochschulen (aFuE) Verbundprojekt Projektpartner: RWE-Museum "Strom und Leben", Recklinghausen: Hanswalter Dobbelmann},
  language  = {en}
}
@techreport{OPUS4-2039,
  title     = {Mobile Business und Senioren - "MOBS"},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20396},
  pages     = {7},
  year      = {2008},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Uschi Gr{\"o}ner, Uwe Großmann Forschungsschwerpunkt: Mobile Business Mobile Systems Projektdauer: 2006-2007 Mitarbeiter: Sebastian Gansemer, Manuel Maus Kooperation: afd Wermelskirchen, Matthias B{\"o}cher, Dortmund F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungsbudget, Drittmittel},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-2005,
  title     = {Lokalisierung von mobilen Endger{\"a}ten mit Hilfe von WLAN-RSS-Methoden},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-20054},
  pages     = {6},
  year      = {2008},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Uwe Großmann, Christof R{\"o}hrig Forschungsschwerpunkt: Mobile Business Mobile Systems Mitarbeiter: Mathias Dalhaus, Thomas Domin, Syuzanna Hakobyan, Frank K{\"u}nemund, Markus Schauch F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund Forschungsbudget},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1912,
  title     = {Erstellung eines Lehrkonzeptes zur IT-Sicherheit mit praktischer Umsetzung in der Umgebung des Logistik-Labors},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-19122},
  pages     = {3},
  year      = {2005},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Heinz-Michael Winkels Zeitraum: 2004 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund, Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1909,
  title     = {Arbeitsrecht und Schuldrechtsmodernisierung - Dogmatische Reflexionen und praktische Auswirkungen ausgew{\"a}hlter Fragestellungen},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-19091},
  pages     = {6},
  year      = {2005},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Holger Senne Zeitraum: 2002 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund, Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1907,
  title     = {Aufsichtsrechtliche Behandlung von exotischen Optionen im Rahmen des Eigenkapitalgrundsatzes I},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-19077},
  pages     = {3},
  year      = {2005},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Hermann Schulte-Mattler Zeitraum: 2002/2003 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund, Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1902,
  title     = {VoiceXML-Applications for E-Commerce and E-Learning},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-19028},
  pages     = {4},
  year      = {2005},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Peter J. A. Reusch Zeitraum: 2001-2004 Mitarbeiter: Bastian Stoll, Daniel Studnik F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund, Forschungssemester},
  language  = {en}
}
@techreport{OPUS4-1903,
  title     = {New Communication Concepts based upon Advanced RSS Feeds},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-19031},
  pages     = {4},
  year      = {2005},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Peter J. A. Reusch Zeitraum: 2001-2004 Mitarbeiter: Bastian Stoll, Torsten Schulwandt, Pawel Serwatowski},
  language  = {en}
}
@techreport{OPUS4-1901,
  title     = {E-Learning: Human Resource Management (HRM) und Unternehmensentwicklung (UE)},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-19010},
  pages     = {2},
  year      = {2005},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Josef Mittmann Mitarbeiter: Wiss. Hilfskr{\"a}fte, Studierende (Seminare und Projektarbeiten) und Diplomanden der Studieng{\"a}nge Wirtschaftsinformatik und Wirtschaft Kooperation: Praxisnetzwerk HRM \& UE, Absolventennetzwerk HRM \& UE, Medienwerkstatt Berlin e.V., ThyssenKrupp AG},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1894,
  title     = {Beschaffungsprozesse},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-18942},
  pages     = {2},
  year      = {2005},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Bernd Eichler Zeitraum: 2001-2003},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1893,
  title     = {Machtverteilung und Konfliktregelung in Lieferbeziehungen und Wertsch{\"o}pfungsnetzwerken},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-18932},
  pages     = {3},
  year      = {2005},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Bernd Eichler Zeitraum: 2003/2004 Kooperation: Justus-Liebig-Universit{\"a}t Gießen, Fachhochschule M{\"u}nster F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund, Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1875,
  title     = {Die UWG-Reform und ihre Auswirkungen in der Praxis},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-18758},
  pages     = {4},
  year      = {2005},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiterin: Ulrike Compensis Zeitraum: 2003/2004 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund, Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1873,
  title     = {Steuerlicher Rechtsformvergleich nach der Unternehmenssteuerreform 2001},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-18732},
  pages     = {2},
  year      = {2005},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleiter: Axel Beranek Zeitraum: 2000/2001 Finanzierung: Fachhochschule Dortmund, Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1834,
  title     = {Interkulturalit{\"a}t und Europastudien},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-18343},
  pages     = {2},
  year      = {2017},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Werner M{\"u}ller-Pelzer Zeitraum: 2017 F{\"o}rderung: impEct},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1833,
  title     = {{\"U}ber das Entstehen des Rechts menschlicher Gemeinschaften},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-18331},
  pages     = {17},
  year      = {2012},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Holger Senne Zeitraum: 2010-2011 F{\"o}rderung: Eigenfinanzierung},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1820,
  title     = {Konsistentes Unternehmensverhalten},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-18207},
  pages     = {5},
  year      = {2015},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Axel Faix Zeitraum: 2014-2015 F{\"o}rderung: Forschungsfreisemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1818,
  title     = {Umsatzsteuerliche Behandlung von Holdinggesellschaften in verschiedenen EU-Staaten},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-18185},
  pages     = {4},
  year      = {2016},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Joachim Eggers Zeitraum: 2015 F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund, Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1816,
  title     = {Wachstumsstrategien mittelst{\"a}ndischer Unternehmen},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-18169},
  pages     = {9},
  year      = {2017},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Jan-Philipp B{\"u}chler F{\"o}rderung: Fachhochschule Dortmund, Forschungssemester},
  language  = {de}
}
@techreport{OPUS4-1815,
  title     = {Einfluss der Verg{\"u}tung auf die Beratungsqualit{\"a}t in der Altersvorsorge aus Kundensicht},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-18157},
  pages     = {3},
  year      = {2014},
  abstract  = {Forschungsbericht Projektleitung: Matthias Beenken Zeitraum: 2013-2015 F{\"o}rderung: Hochschulinterne Forschungsf{\"o}rderung Kooperationspartner: Versicherungsforen Leipzig, FGM GmbH, Universit{\"a}t zu K{\"o}ln, juristische Vorarbeit: Westf{\"a}lische Wilhelms-Universi{\"a}t zu M{\"u}nster},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2016,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {IDD: Der Begriffswirrwarr geht weiter},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {67 (2016)},
  number    = {24},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-15621},
  pages     = {4},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenNoack2016,
  author    = {Beenken, Matthias and Noack, Sascha},
  title     = {Nachwuchsgewinnung im Vertrieb mit Anzeigen von gestern},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {67 (2016)},
  number    = {14},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-15611},
  pages     = {4},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2016,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Was ist das bestm{\"o}gliche Interesse des Kunden?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {67 (2016)},
  number    = {11},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-15599},
  pages     = {4},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenKarau2014,
  author    = {Beenken, Matthias and Karau, Torsten},
  title     = {Wie entscheidend ist das Wissen der Kunden {\"u}ber die Provisionsh{\"o}he?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  number    = {18},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5509},
  pages     = {5},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2013,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Wie viele Vermittler es tats{\"a}chlich gibt},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  number    = {9},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5494},
  pages     = {4},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2015,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Die angebliche Ahnungslosigkeit der Kunden},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5144},
  pages     = {2},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2015,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {IDD bietet Chance f{\"u}r eine Vermittlungsaufsicht},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5123},
  pages     = {5},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenVollmer2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Vollmer, Andreas},
  title     = {Was ist ein Maklerbestand wert?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {20},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5109},
  pages     = {2},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRadtke2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Radtke, Michael},
  title     = {Kostentreiber Lebensversicherungsprovision?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {12},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5094},
  pages     = {5},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenGroß-EngelmannKersten2015,
  author    = {Beenken, Matthias and Groß-Engelmann, Markus and Kersten, Frank},
  title     = {Beratungsqualit{\"a}t in der Versicherungsvermittlung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {66 (2015)},
  number    = {9},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5087},
  pages     = {4},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenRasfeld2014,
  author    = {Beenken, Matthias and Rasfeld, Joshua},
  title     = {Statusbezogene Erstinformation},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {65 (2014)},
  number    = {10},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5079},
  pages     = {4},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@article{Beenken2014,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Nettotarife mit aufkl{\"a}rungsw{\"u}rdigen Nachteilen},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {65 (2014)},
  number    = {24},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5046},
  pages     = {4},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenKarauSchradin2013,
  author    = {Beenken, Matthias and Karau, Torsten and Schradin, Heinrich R.},
  title     = {Regulierung und Kundenzufriedenheit in der Altersvorsorgeberatung},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {64 (2013)},
  number    = {22},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-5020},
  pages     = {4},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@article{BeenkenButtigDreyer2012,
  author    = {Beenken, Matthias and Buttig, Linda and Dreyer, Marcus},
  title     = {Warum Vermittler Weiterbildung brauchen},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Versicherungswesen},
  volume    = {63 (2012)},
  number    = {6},
  issn      = {0514-2784},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-4991},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@techreport{M{\"u}ller2004,
  type      = {Working Paper},
  author    = {M{\"u}ller, Wolfgang},
  title     = {Gerechtigkeitstheoretische Modelle zur Kundenzufriedenheit},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-373},
  year      = {2004},
  abstract  = {Die Kundenzufriedenheitsforschung bildet einer Einsch{\"a}tzung von Wilkie (1990, S. 622) zufolge eines der am intensivsten behandelten Forschungsfelder der Marketingwissenschaft. Insofern ist es nicht verwunderlich, daß die Kundenzufriedenheitstheorie gegenw{\"a}rtig u.a. durch ein unverbundenes Nebeneinander von verschiedenen Theorieans{\"a}tzen, eine kaum noch {\"u}berblickbare Vielfalt von Operationalisierungsvarianten der zentralen Einflußgr{\"o}ßen sowie finalen Verhaltensreaktionen des Zufriedenheitsurteils und nicht zuletzt durch eine F{\"u}lle von - teilweise kontr{\"a}r zueinander stehenden - empirischen Befunden gekennzeichnet ist. An diesem heterogenen Forschungsstand setzt der folgende Beitrag an, mit dem das Anliegen verbunden ist, zun{\"a}chst die verschiedenen Zufriedenheitstheorien zu systematisieren, sodann die konzeptionellen Grundlagen der bislang vernachl{\"a}ssigten gerechtigkeitstheoretischen Modelle herauszuarbeiten und schließlich den austauschtheoretischen Ansatz von Thibaut/Kelley vorzustellen, der als ein integrativer Bezugsrahmen f{\"u}r die Weiterentwicklung der Kundenzufriedenheitstheorie dienen kann.},
  language  = {de}
}
@techreport{M{\"u}ller2002,
  type      = {Working Paper},
  author    = {M{\"u}ller, Wolfgang},
  title     = {Marktorientierte Unternehmensf{\"u}hrung im mittelst{\"a}ndischen Großhandel},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-423},
  year      = {2002},
  abstract  = {Die Initiative zur Durchf{\"u}hrung der vorliegenden Studie gr{\"u}ndet auf dem Engagement des Großhandelsausschusses der IHK Dortmund, ein Rahmenkonzept "Pro-Großhandel" zur St{\"a}rkung der zuk{\"u}nftigen Wettbewerbsf{\"a}higkeit der regionalen Großhandelsbetriebe zu erarbeiten (M{\"u}ller 2002). Hiermit verbinden sich zwei Zielsetzungen: Zum einen wird angestrebt, den regionalen Großhandelsbetrieben wissenschaftlich fundierte und gleichermassen umsetzbare Managementempfehlungen f{\"u}r eine marktorientierte, ertragsstabilisierende Unternehmensf{\"u}hrung zu vermitteln. Zum anderen dient die Studie dem Anliegen, hilfreiche Ansatzpunkte f{\"u}r eine wirtschaftspolitische Standortprofilierung herauszusch{\"a}len, um den Kammerbezirk Dortmund als einen attraktiven Unternehmensstandort im Meinungsspiegel von aktuellen und potentiellen Wirtschaftsinvestoren zu verankern.},
  language  = {de}
}