@book{Graf2018,
  author    = {Graf, Hans-Werner},
  title     = {Wirtschaftsinformatik I},
  publisher = {epubli},
  address   = {Berlin},
  isbn      = {978-3-7467-6451-1},
  pages     = {III, 183},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{Beck2015,
  author    = {Beck, Ralf},
  title     = {Wer braucht noch Banken?},
  publisher = {B{\"o}rsenbuchverlag},
  address   = {Kulmbach},
  isbn      = {978-3864702907},
  pages     = {301},
  year      = {2015},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenButtig2012,
  author    = {Beenken, Matthias and Buttig, Linda},
  title     = {Weiterbildung als Erfolgsfaktor: "Vermittler-PISA"},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-695-0},
  pages     = {112},
  year      = {2012},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2013,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Vertriebsmanagement},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-732-2},
  pages     = {XIX, 240},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2018,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Vertriebsmanagement},
  publisher = {VVW GmbH},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-166-1},
  pages     = {XXII, 250},
  year      = {2018},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2017,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-89952-831-2},
  pages     = {XI, 465},
  year      = {2017},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2022,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {Verlag Versicherungswirtschaft},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-401-3},
  doi       = {10.26205/opus-3189},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-31890},
  pages     = {447},
  year      = {2022},
  language  = {de}
}
@book{Beenken2019,
  author    = {Beenken, Matthias},
  title     = {Versicherungsvertrieb},
  publisher = {VVW},
  address   = {Karlsruhe},
  isbn      = {978-3-96329-209-5},
  doi       = {10.26205/opus-2874},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:dm13-28743},
  pages     = {XIII, 491},
  year      = {2019},
  abstract  = {Der Versicherungsvertrieb sieht sich zahlreichen Herausforderungen ausgesetzt. Die europ{\"a}ische Regulierung erschwert den Marktzugang zur selbstst{\"a}ndigen Vermittlung als Vertreter oder Makler und ver{\"a}ndert deren Berufsaus{\"u}bung. Der Ruf des Vertriebs leidet unter Skandalen, den Folgen einer jahrzehntelangen unreflektierten Wachstumspolitik oder dem pauschalen Vorwurf zu hoher Kosten. Die demografische Entwicklung f{\"u}hrt zu einer {\"U}beralterung und erheblichen Nachwuchssorgen. Das Buch Versicherungsvertrieb beleuchtet fundiert und detailliert wirtschaftswissenschaftliche Theorien und deren Erkl{\"a}rungsgehalt f{\"u}r die Existenz des Vertriebs sowie die Rahmenbedingungen im Markt der Versicherungsvermittlung. Dazu geh{\"o}ren unter anderem die regulatorischen Besonderheiten des Versicherungsvertriebs, die strategische und die operative Gestaltung des Vertriebsmanagements von Versicherungsunternehmen sowie die F{\"u}hrung von Vermittlungsbetrieben. Konsequent wird der Grundgedanke der Versicherung und der Versicherungsvermittlung als Dienstleistung verfolgt im Unterschied zu traditionellen, g{\"u}terwirtschaftlich gepr{\"a}gten Darstellungen der Branche. Das Buch eignet sich damit in besonderer Weise f{\"u}r das Bachelor- und Masterstudium des Versicherungsvertriebs, aber auch f{\"u}r Praktiker der Branche, die Grundstrukturen des Vertriebs nachvollziehen und aktiv seine Zukunft gestalten wollen.},
  language  = {de}
}
@book{BeenkenSchradinWende2014,
  author    = {Beenken, Matthias and Schradin, Heinrich R. and Wende, Sabine},
  title     = {Verg{\"u}tung in der Versicherungsvermittlung und Auswirkungen der Regulierung in Europa},
  publisher = {Universit{\"a}t zu K{\"o}ln, Institut f{\"u}r Versicherungswissenschaft},
  address   = {K{\"o}ln},
  pages     = {14},
  year      = {2014},
  language  = {de}
}
@book{BreidenbachW{\"a}hrisch2016,
  author    = {Breidenbach, Karin and W{\"a}hrisch, Michael},
  title     = {Umsatzerl{\"o}se},
  publisher = {NWB},
  address   = {Herne},
  isbn      = {978-3-482-66641-4},
  pages     = {246},
  year      = {2016},
  language  = {de}
}